Avoid these 5 mistakes during follow up in network marketing नेटवर्क मार्केटिंग में फॉलोअप के समय इन 5 गलतियों से बचें

Avoid these 5 mistakes during follow up in network marketing. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि फॉलोअप के दौरान वह पांच सबसे बड़ी गलतियां कौन-कौन सी होती हैं जो आपको बिल्कुल भी नहीं करना है।

1. Mistake

Closing is a different step

ज्यादातर लोग गलती क्या करते हैं कि जब वह अपना बिजनेस प्लान दिखाते हैं तो प्लान दिखाने के 24 घंटे बाद वह क्लोजिंग करने का फैसला लेते हैं या फिर यह सोचते हैं कि अगर अगले 48 घंटे में भी क्लोजिंग की जाए तो भी सही है लेकिन मैं आप सभी ये बता दूं कि यह बहुत बड़ी गलती है।

क्योंकि जब आप यह सोचते हैं कि अगले 24 घंटे बाद क्लोजिंग होगा। उस 24 घंटे में आपका प्रोस्पेक्ट बहुत सारे लोगों से मिल चुका होता है,

बहुत सारे लोगों का सलाह ले चुका होता है और उसको प्लान के दौरान आधी अधूरी ही नॉलेज मिलती है। वह आधी अधूरी नॉलेज के साथ ही लोगों से इस बिजनेस के बारे में पूछने के लिए जाता है, तो लोग इस आधी अधूरी नॉलेज के साथ उसको सिर्फ नेगेटिव बातें ही बताते हैं।

जब आप अपने प्रोस्पेक्ट को प्लान दिखाते हैं। उसी टाइम आप अपने प्रोस्पेक्ट के हर डाउट को क्लियर कर दीजिए क्योंकि जब आप उसको फेस टू फेस मिल कर उसका डाउट क्लियर नहीं करेंगे, जब आप उससे फेस टू फेस मिल कर तुरंत जॉइनिंग नहीं करा पा रहे हैं तो आप 24 घंटे बाद कैसे करा पाएंगे?

जब प्रोस्पेक्ट आपके सामने होता है उस टाइम उसको ज्वाइन कराने का चांस सबसे ज्यादा होता है। इसलिए आप उसको 24 घंटे का टाइम मत दीजिए कि 24 घंटे बाद क्लोजिंग होगी तुरंत प्लान दिखाइए तुरंत उसको अपने बिजनेस में ज्वाइन करा दीजिए।

तो अगर आप अपने प्रोस्पेक्ट को प्लान दिखाने के बाद क्लोजिंग के लिए 24 घंटे का टाइम देते हैं तो यही आप सबसे बड़ी गलती करते हैं। आपको आज के बाद से यह गलती बिल्कुल भी नहीं करनी है।

2. Mistake

Closing के time पर decision ना पूछना ।

नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में बहुत सारे लोग तो ऐसे भी होते हैं जो क्लोजिंग के दौरान अपने प्रोजेक्ट से उसका डिसीजन नहीं पूछते हैं और बिना उसका डिसीजन पूछे उसको मोटिवेट करते रहते हैं।

मान लीजिए आपका प्रोस्पेक्ट आपके बिजनेस में जुड़ने के लिए तैयार है और आप उसका डिसीजन ही नहीं पूछते हैं तो क्या वह आपके साथ काम करेगा?

बिल्कुल भी नहीं क्योंकि वह जुड़ने के लिए तो तैयार है लेकिन आप उसका डिसीजन ही नहीं पूछ रहे हैं इसलिए वह आपके साथ नहीं जुड़ेगा और आपके साथ काम करना नहीं चाहेगा।

तो आपको यह गलती भी बिल्कुल भी नहीं करनी है आपको अपने प्रोस्पेक्ट से सबसे उसका डिसीजन जानना है कि आखिर उसका डिसीजन क्या है।

3. Mistake

Closing में हां या ना option खुले रखें।

फॉलोअप के दौरान जब आप अपने प्रोस्पेक्ट से बात करते हैं तो आपके प्रोस्पेक्ट के मन में यह सवाल चलता रहता है कि अब यह मुझे अपने कंपनी के प्रोडक्ट लेने के लिए बोलेंगे अपने साथ इस बिजनेस में मुझे जुड़ने के लिए बोलेंगे।

यही सोच-सोच कर वह इधर उधर देखने लगेंगे और वह बार-बार वहां से उठकर जाने की कोशिश करेंगे जिससे कि आपको भी यह फिल होने लगेगा कि यह बंदा तो यहां से जाना चाहता है और आप अपने बिजनेस के बारे में उनको बताने लगते हैं। अपने प्रोडक्ट के बारे में बताने लगते हैं और आपकी बात आपके प्रोस्पेक्ट के माइंड में बिल्कुल भी नहीं जाता है।

आपका प्रोस्पेक्ट आपसे यह बोलने लगता है कि ठीक है मैं सोच कर बताऊंगा अभी तो मेरे पास टाइम नहीं है मैं आपको सोचकर जरूर बताऊंगा।

तो यहां पर मैं आप सभी को एक बहुत ही जरूरी बात बताना चाहूंगा कि जब तक आपका प्रोस्पेक्ट फ्री फील नहीं करेगा तब तक वो आपके बिजनेस में ज्वाइन नहीं हो पाएगा।

इसलिए आपको क्लोजिंग के दौरान हां या ना दोनों का ऑप्शन रखना है ताकि आपका प्रोस्पेक्ट खुलकर किसी भी एक ऑप्शन को चुन सके, या तो हां या फिर ना। आपको अपने प्रोस्पेक्ट के ऊपर कोई भी प्रेशर नहीं डालना है।

आपको अपने प्रोस्पेक्ट से यही बोलना है कि अगर आप इस बिजनेस को ज्वाइन कर लेते हैं तो अच्छी बात है और अगर आप इस बिजनेस को ज्वाइन नहीं करते हैं तो भी अच्छी बात है।

क्योंकि यह डिसीजन आपका है और जो डिसीजन आप लेंगे वह आप सोच समझ कर ही लेंगे इसलिए मैं आपकी डिसीजन को एक्सेप्ट करूंगा।

जब आप इस तरह के बाद अपने प्रोस्पेक्ट से करेंगे तो आपका प्रोस्पेक्ट पूरी तरह से मेंटली फ्री होगा और वह 100% सही डिसीजन लेगा कि मुझे इस बिजनेस को ज्वाइन करना है।

4. Mistake

Prospect का ego hurt कर देना।

जब आप अपने प्रोस्पेक्ट का फॉलोअप कीजिए या फिर क्लोजिंग के लिए फेस टू फेस बात कीजिए तो आप कोई भी ऐसा शब्द मत बोलिए जिससे कि आपके प्रोस्पेक्ट का इगो हर्ट हो।

यहां पर मैं आप सभी को यह समझाना चाहूंगा कि किसी भी व्यक्ति का ईगो उसके लिए सबसे बड़ा होता है उसके सपनों से, उसके पैसों से, उसके सफलता से इन सब चीजों से बड़ा उसका इगो होता है।

तो अगर आप किसी का भी इगो हर्ट करते हैं तो चाहे आप दुनिया की कितनी भी अच्छी कंपनी में क्यों ना हों, चाहे आपकी कंपनी का प्रोडक्ट कितना भी बेहतरीन क्यों ना हो लेकिन वह प्रोस्पेक्ट आपके साथ कभी भी ज्वाइन नहीं होगा क्योंकि आपके वजह से उसका इगो हर्ट होता है इसीलिए वह आपके हर बातों का उल्टा ही जवाब देगा।

अब यहां पर आपके मन में यह सवाल आ रहा होगा कि मान लीजिए कि अगर कोई व्यक्ति मेरे कंपनी के बारे में मेरे कंपनी के प्रोडक्ट के बारे में गलत बोले तो क्या मुझे उस प्रोस्पेक्ट को कुछ नहीं बोलना चाहिए?

तो मैं आपको यह बता दूं कि आपको बोलना चाहिए आपको अपने प्रोडक्ट के प्रति, अपनी कंपनी के प्रति उस प्रोस्पेक्ट को पॉजिटिव करना चाहिए लेकिन किसी भी हाल में आपको अपने प्रोस्पेक्ट का इगो हर्ट नहीं करना चाहिए।

क्योंकि आपको भी इस बात को मानना पड़ेगा कि इस बिजनेस में तो क्या दुनिया की किसी भी बिजनेस में हर एक व्यक्ति को ज्वाइन नहीं करा सकते हैं।

अगर आप 10 लोगों को अपने बिजनेस के बारे में बताएंगे तो हो सकता है कि उसमें से 6 से 7 लोग आपके बिजनेस को ज्वाइन कर लेंगे, 3 से 4 लोग ऐसे होंगे जो आपके बिजनेस को ज्वाइन नहीं करेंगे।

इसलिए जो भी व्यक्ति आपके साथ नहीं जुड़ना चाहता है आपके प्रोडक्ट नहीं लेना चाहता है उस प्रोस्पेक्ट का इगो कभी भी आपको हर्ट करने की जरूरत नहीं है।

अगर आप इस बात को समझ जाते हैं तो बहुत अच्छी बात है और अगर आप नहीं समझते हैं तो आपको भी इस बिजनेस को छोड़कर जाना पड़ेगा,

क्योंकि जब लोग आपके साथ जुड़ेंगे ही नहीं तो आपका बिजनेस कैसे ग्रोथ करेगा।

5. Mistake पैसा ना मांगना।

बहुत लोगों का यह प्रॉब्लम रहता है कि अपने प्रोस्पेक्ट से पैसा कैसे मांगे?

तो मैं आप सभी को यह बता दूं कि यह तो सीधी सी बात है। आप जिस व्यक्ति को अपने बिजनेस में ज्वाइन कराना चाहते हैं। उससे आप डायरेक्ट बोलिए कि अगर आप इस बिज़नेस में जुड़ना चाहते हैं तो पैसा दीजिए इस काम को आगे बढ़ाया जाए और मिलकर काम किया जाए।

और अगर आप अपने प्रोस्पेक्ट से पैसा मांगने में डरते हैं तो इसका सीधा-सा मतलब यह है कि आप भी इस बिजनेस पर शक करते हैं आपका भी डाउट क्लियर नहीं हुआ है।

तो सबसे पहले तो आप अपने डाउट को क्लियर कीजिए और उसके बाद आप किसी भी व्यक्ति को जब ज्वाइन कराएंगे तो आप पूरे कॉन्फिडेंस के साथ उसकी जॉइनिंग का पैसा मांगेंगे और उसको बहुत ही आसानी से ज्वाइन करा पाएंगे।

अगर आप जेन्युइन कंपनी के साथ काम कर रहे हैं तो आपको बिल्कुल भी डरने की जरूरत नहीं है। आप जिस व्यक्ति को अपने बिजनेस में ज्वाइन कराना चाहते हैं उस व्यक्ति से आप पैसा मांगिए इसमें डरने की कोई भी बात नहीं है।

क्योंकि जब आप ऐसा नहीं मांगेंगे तो कोई भी आपको पैसा देने के लिए तैयार नहीं होगा, बहुत कम लोग ही ऐसे होंगे जो अपने जॉइनिंग के पैसा देने के लिए तैयार होंगे।

तो यही वो 5 गलतियां हैं जो आपको फॉलो अप के दौरान, क्लोजिंग के दौरान बिल्कुल भी नहीं करना है।

अगर आप इन गलतियों को ध्यान में रखते हुए काम करेंगे तो 100% आप इस बिज़नेस में कामयाब हो जाएंगे क्योंकि जब आप इस गलती को करेंगे ही नहीं तो आपका कामयाब होना तो 100% तय है।

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