नेटवर्क मार्केटिंग में अजनबी लोगों से बात करने के 10 टिप्स
महत्वपूर्ण बिन्दू
आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि वह कौन-कौन से अच्छे 10 बातें हैं जिसको अगर आप समझ जाते हैं तो आप किसी भी अजनबी लोगों को भी अपनी टीम में बहुत ही आसानी से जोड़ सकते हैं।
Art of Prospecting
To find out the potential customer and business partner
इस कला को जानने के बाद आप दुनिया के चाहे किसी भी कोने में रहेंगे तो आप अपना पोटेंशियल कस्टमर बहुत ही आसानी से बना पाएंगे।
जब भी आप प्रोस्पेक्टिंग कीजिए तो आप अपने माइंड में सेट कर लीजिए की आपको नए लोगों से रिलेशन बनाना है। जहां भी जाइए वहां पर आपको जो भी नए लोग मिलते हैं उन लोगों के साथ सबसे पहले आप अपना रिलेशन बनाइए है।
यानी कि संपर्क बनाइए और आप हमेशा यह कोशिश कीजिए कि 1 दिन में कम से कम चार से पांच कांटेक्ट नंबर जरूर लीजिए। प्रोस्पेक्टिंग का जो मुख्य उद्देश्य होता है वह होता है नए लोगों से रिलेशन बनाना और कांटेक्ट नंबर लेना।
इस बात को ध्यान में रखें कि आप जब भी किसी नए व्यक्ति से मिलिए तो सबसे पहले आप अपना प्लान प्रेजेंटेशन मत दीजिए, अपने बिजनेस के बारे में मत बताइए।
प्रोस्पेक्टिंग का पहला उद्देश्य यही होता है कि आप लोगों से रिलेशन बिल्ड कीजिए उसके बाद उनका कांटेक्ट नंबर लीजिए।
अब यहां पर स्टेप बाय स्टेप उन 10 पॉइंट के बारे में बात कर लेते हैं जिसको आपको ध्यान में रखना है प्रोस्पेक्टिंग करने जाते टाइम।
1 How to start
थोड़ा मुश्किल काम होता है नए लोगों से बातचीत का शुरुआत करना। लेकिन मैं आप सभी को यह बता दूं कि जब भी आप किसी नए लोगों से मिलिए तो आप बात करने का बहाना ढूंढिए कि आप किस तरह से उनसे बात कर सकते हैं?
अगर आप कहीं शादी में जा रहे हैं तो वहां पर आपसे लोग मिलते हैं तो आप पूछ सकते हैं कि आप कहां से आए हैं आपका यहां पर क्या रिश्ता है?
और इतना पूछने के बाद आप अपने बातों को आगे बढ़ा सकते हैं। यह पूछते हुए कि आपके फैमिली में कौन-कौन हैं, आपकी शादी हुई है या नहीं इस तरह से अपने बातों को शुरू कर सकते हैं।
या फिर अगर आप किसी बस में या ट्रेन में बैठते हैं। वहां पर लोग आपसे मिलते हैं तो वो लोग भी आपके तरफ देखते हैं और आप भी उनके तरफ देखते हैं लेकिन कोई किसी से बात नहीं करता है।
तो जितनी देर तक आप उन लोगों से अपनी बातचीत की शुरुआत नहीं करेंगे उतना ही मुश्किल होता जाएगा आपको बात करना।
2 Smile and say hello
तो जब भी आप किसी नए व्यक्ति से मिलिए तो आप हल्का सा इस्माइल कीजिए और बात करना शुरू कर दीजिए आपका स्माइल बहुत मैनेज्ड होना चाहिए,
मान लीजिए कि आप कहीं ट्रेन से जा रहे हैं वहां पर कुछ लोग बैठे हुए हैं तो आप हल्की सी स्माइल के साथ उनसे बातचीत की शुरुआत कर सकते हैं,
आप यह पूछ सकते हैं कि आप किस स्टेशन पर बैठे हैं और किस स्टेशन पर उतरना है। जब आप यह पूछेंगे कि आप कहां तक जाएंगे यानी कि किस स्टेशन तक आपको जाना है तो वह व्यक्ति भी आपसे यह पूछेगा कि आप कहां तक जाएंगे इस तरह से आप बातों को शुरू कर सकते हैं और अपने बातों को भी बढ़ा सकते हैं।
3 Make friends don’t sell
सबसे पहले तो आप इस बात को ध्यान रखिए की जब भी आप प्रोस्पेक्टिंग करने जाइए तो आप यह मानकर जाइए कि आप किसी से मिलने जा रहे हैं। उसको अपना फ्रेंड बनाने जा रहे हैं आप कोई प्रोडक्ट सेल करने नहीं जा रहे हैं।
क्योंकि जब आप सबसे पहले किसी व्यक्ति से रिलेशनशिप बिल्ड कर लेते हैं तो वह व्यक्ति आपकी हर बातों को मानने लगता है।
सबसे पहले आप किसी भी अनजान व्यक्ति को अपना दोस्त बनाइए और वह धीरे-धीरे आपका पार्टनर खुद बन जाएगा।
4 Hesitation
आप इस बात को ध्यान में रखिए कि जब भी आप किसी व्यक्ति के पास प्रोस्पेक्टिंग करने के लिए जाएंगे तो आपको हैजिटेशन होगा।
कई बार कई लोगों के साथ क्या होता है कि जब वह नए लोगों को प्रोस्पेक्टिंग के लिए जाते हैं तो उनको डर लगने लगता है कि जब मैं अपने बिजनेस के बारे में बताऊंगा तो वह क्या बोलेंगे?
तो अगर आपको भी डर लगता है या हैजीटेशन होता है तो आपको भी इस हैजीटेशन को दूर करना है। क्योंकि हर एक व्यक्ति के पर्सनालिटी में 10% रोल उसके शब्दों का होता है और 90% रोल व्यक्ति के ड्रेस कोड और बॉडी लैंग्वेज का होता है।
5 Control your emotion
आप जब भी किसी अनजान व्यक्ति से मिलिए उसको प्रोस्पेक्टिंग कीजिए तो आप अपने बॉडी लैंग्वेज को कंट्रोल कीजिए और अपनी इमोशंस पर भी कंट्रोल कीजिए,
यानी कि आप यह मत सोचिए कि यह व्यक्ति जल्द से जल्द मेरे साथ जुड़ जाए इससे फिर दोबारा बात करने की जरूरत ना पड़े बार-बार इस को फॉलो करने की जरूरत ना पड़े।
लेकिन मैं आप सभी को बता दूं कि ऐसा कभी भी नहीं होता है क्योंकि लोग अपना डिसीजन अपने हिसाब से लेते हैं आपके जल्दी बाजी करने के हिसाब से नहीं लेंगे।
6 Don’t argue
आप जब भी किसी नए व्यक्ति से मिलिए तो आप अपने बातचीत पर नियंत्रण रखिए, यानी कि बात करते समय यह ध्यान रखिए कि आप उस व्यक्ति से ऐसे बात कीजिए जिसमें कोई वाद विवाद ना हो।
अगर आप किसी व्यक्ति से जब पहली बार मिलते हैं उसी टाइम आपका उस व्यक्ति से बहस हो जाती है या किसी बातों में वाद-विवाद हो जाता है तो वह व्यक्ति आपके साथ अपना परिचय देने में कंफर्टेबल फील नहीं करता है।
आप इस बात को ध्यान में रखिए कि प्रोस्पेक्टिंग के समय कोई भी राजनीतिक बातें मत कीजिए।
7 Attitude
यानी कि आप अपने एटीट्यूड पर नियंत्रण रखें आपकी प्रोस्पेक्ट को यानी कि आप जिस व्यक्ति से मिलने जा रहे हैं। उसको ऐसा नहीं लगना चाहिए कि आप उसको ज्यादा परेशान कर रहे हैं या फिर कुछ मांग रहे हैं।
उस व्यक्ति को ऐसा नहीं लगना चाहिए कि आपके पास एटीट्यूड ज्यादा है। चाहे आपके बॉडी को लेकर के जाए आपके फेस को लेकर के चाहे आपके बिजनेस को लेकर के चाहे आपके इनकम को लेकर के आपके पास कोई भी एटीट्यूट नहीं होना चाहिए। प्रोस्पेक्टिंग करते टाइम क्योंकि जब आप किसी एटीट्यूड में रहेंगे तो कोई भी अनजान व्यक्ति आपके साथ कंफर्टेबल फील नहीं करेगा।
8 Connection
आप जब भी किसी नए व्यक्ति से मिलिए तो सबसे पहले आप उस व्यक्ति के साथ कनेक्शन बनाइए। आप उस व्यक्ति से पूछिए कि आप कहां से हैं?
जब व्यक्ति यह बता देगा कि मैं इस शहर से हूं तो आप उस शहर के बारे में कुछ ऐसी बातें बताइए जो सुनकर उसको बहुत अच्छा लगे और उनको आपके साथ एक कनेक्शन महसूस हो कि आपको उनके शहर के बारे में कुछ पता है।
जब आपका उनका कनेक्शन मिल जाएगा तो उस व्यक्ति को अपनापन महसूस होने लगेगा और यहां पर आप उस व्यक्ति से उसका नंबर भी मांग सकते हैं।
9 Don’t be over excited
यानी कि आपको अपने एक्साइटमेंट पर कंट्रोल करना होगा आपको इतना एक्साइटेड नहीं होना है कि मैं जिस व्यक्ति से मिल रहा हूं इसको मैं अपनी बिजनेस में आज ही ज्वाइन करवा लूंगा।
कई बार क्या होता है कहीं व्यक्ति अपने एक्साइटमेंट में आकर के किसी नए व्यक्ति से अपने बिजनेस के बारे में बात करने लगते हैं।
शुरुआती दौर में तो आपको इस बात को ध्यान में रखना होगा कि जब आप पहली बार किसी नए व्यक्ति से मिलिए तो उस व्यक्ति को बिल्कुल भी नहीं लगना चाहिए कि आप किसी बिजनेस में जोड़ने के लिए बात कर रहे हैं।
10 Ask for contact number
आप यह कोशिश कीजिए कि जब आप शुरुआती दौर में बात कीजिए तो उस टाइम कांटेक्ट नंबर ना मांग कर आप जब बातचीत समाप्त करते हैं। उस टाइम पर कांटेक्ट नंबर मांगिए,
यानी कि कांटेक्ट नंबर आपको सबसे लास्ट में मांगना है और इस बात को भी ध्यान में रखना है कि हर व्यक्ति अपना कांटेक्ट नंबर नहीं देगा।
अब यहां पर मैं आप सभी को एक और जरूरी बात बताना चाहूंगा कि कई बार आपके साथ यह भी हो सकता है कि जब आप किसी व्यक्ति के साथ बातचीत की शुरुआत करेंगे तो वह व्यक्ति आपसे बात ना करें।
क्योंकि हो सकता है उसका मूड खराब हो घर में किसी से झगड़ा हो गया और बाहर आप उससे बात करना चाहें तो इसमें कोई व्यक्ति आपसे बात करना नहीं चाहेगा।
तो आप इस बात का ध्यान रखें कि जब कोई व्यक्ति आपसे बात करने में इंटरेस्ट नहीं ले रहा हो तो आप उनको ज्यादा परेशान मत कीजिए। आप उनको छोड़ दीजिए किसी दूसरे व्यक्ति से बात करना शुरू कर दीजिए।
कई व्यक्ति ऐसे भी होते हैं जिनका नेचर ही ऐसा होता है जो किसी भी अनजान व्यक्ति से बात करना नहीं चाहते हैं।
आज के लेख में बताए गए तरीके को अपनाकर आप किसी भी अजनबी लोगों से अच्छा रिलेशनशिप बिल्ड कर सकते हैं और बाद में आप उन लोगों को अपने बिजनेस के लिए अप्रोच कर सकते हैं।
और जब आपका रिलेशनशिप अच्छा रहेगा तो आने वाले समय में वो लोग आपके बिजनेस पार्टनर भी बन जाएंगे।
अगर आप आज के इस लेख में बताए गए बातों को ध्यान में रखकर किसी भी अनजान लोगों से बात करेंगे तो आपको बात करने में कोई भी दिक्कत नहीं होगी
और आपको उन लोगों को अपने बिजनेस में जोड़ने में भी कोई भी दिक्कत नहीं होगी।
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आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।
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