Need Identification of Anyone in Direct Selling डायरेक्ट सेल्लिंग में किसी का भी ऐसे करें Need Identification

Need Identification of Anyone in Direct Selling. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि आपके लिए नीड आईडेंटिफिकेशन क्यों जरूरी होता है ?

जब आप किसी भी व्यक्ति से मीटिंग करते हैं अपने बिजनेस के बारे में,

अपने प्रोडक्ट के बारे में आपको अगर लीड जरनेट करना है या फिर अपने बिजनेस में किसी को इनवाइट करना है तो ऐसे में इस नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस का सबसे इंपोर्टेंट पार्ट होता है जो प्रजेंटेशन से पहले होना चाहिए ।

इनविटेशन से पहले होना चाहिए तो उस पार्ट का नाम है नीड आईडेंटिफिकेशन।

नीड आईडेंटिफिकेशन इस नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में आपके लिए सबसे ज्यादा इंपोर्टेंट होता है।

मैं आप सभी को यह बता दूँ कि आपके गेस्ट को इस बात से कोई भी लेना देना नहीं है कि आप किस तरह के घर में रहते हैं ,आपके पास कौन सी गाड़ी है,

Need Identification of Anyone in Direct Selling

आप कहां घूमने जाते हैं, आपका बैंक बैलेंस कितना है, आपकी टीम में कितने लोग हैं ?

इससे आपके गेस्ट को कोई भी मतलब नहीं होता है, गेस्ट को सिर्फ एक ही चीज से मतलब होता है और वह आपसे यह पूछता है कि इस बिजनेस में मेरे सपने पूरे होंगे या नहीं पहले यह बता दो।

जब आप अपने प्रोस्पेक्ट के साथ मीटिंग करते हैं ,उसको इनवाइट करते हैं, उसको प्रेजेंटेशन देते हैं,

तो इसमें सबसे इंपोर्टेंट बात यह होता है कि वह क्या चाहता है ?

आपको सबसे पहले इसको जानना है आपको उसके नीड को आईडेंटिफाई करना है।

यहां पर बात आती है कि नीड को आईडेंटिफाई कैसे करें ?

तो मैं आप सभी को यह बता दूँ कि नीड को आईडेंटिफाई करने का सबसे बेस्ट तरीका यह है कि सामने वाले व्यक्ति से इंटेलिजेंट सवाल पूछना,

जब आप किसी नए गेस्ट के पास जाते हैं तो उससे आप यह पूछते हैं कि और सब बताइए क्या चल रहा है?

आजकल क्या कर रहे हैं ? आप आपकी पढ़ाई पूरी हो चुकी है या नहीं ? क्या आप कोई जॉब कर रहे हैं ?

जब आप यह पूछेंगे तो वह अपने बारे में थोड़ा बहुत कुछ आपसे बताएगा यानी कि आपको उससे ओपन एंडेड क्वेश्चन करना है।

ओपन एंडेड क्वेश्चन उसे कहा जाता है जिसका जवाब सिर्फ यस और नो में ही आता है।

तो जब आप सामने वाले व्यक्ति से इंटेलिजेंट क्वेश्चन पूछेंगे तो आपको वह open-ended क्वेश्चन पूछना चाहिए।

जिसमें चर्चा हो जिसमें वह अपने बारे में आपसे कुछ बताएं और आप अपने बारे में उसको कुछ बताएं।

जितना ज्यादा कन्वर्सेशन होगा जितनी ज्यादा वह सामने वाला व्यक्ति आपसे बात करेगा,

उतना ही ज्यादा आपको यह समझ में आने लगेगा कि अब मुझे इसको क्या बताना है कैसे समझाना है।

यहां पर मैं आप सभी को यह समझाना चाहूंगा कि जब आप किसी व्यक्ति को प्रेजेंटेशन देते हैं,

तो वहां पर आप कम से कम 30 से 35 मिनट तक अपने प्रोस्पेक्ट को बोलने दीजिए 25 मिनट तक आप बोलिए।

30 से 35 मिनट का मतलब यह नहीं है कि आप एक ही बार उसको बोलने देंगे ऐसा नहीं करना है।

पूरे एक घंटा के प्रेजेंटेशन में आप यह कोशिश कीजिए कि कम से कम आप बोलें और ज्यादा से ज्यादा अपने गेस्ट को बोलने दें और कम से कम आप बोलिए।

और आप वही बोलिए जो आपका गेस्ट आपसे सुनना चाहता है।

बिगिनिंग में आपको अपने गेस्ट को अच्छे से समझाना है और उसके बाद जब आपके बिजनेस को समझ जाता है।

जब उसको यह रियलाइज हो जाता है कि यह वही प्लेटफार्म है जहां से मेरे सारे सपने पूरे हो सकते हैं।

उसके बाद वह अपने आप को आपके सिस्टम को पूरी तरह से समर्पित कर देगा या फिर वह अपने आपको आपके सक्सेसफुल अपलाइन को समर्पित कर देगा।

बहुत सारे लोग गलती क्या करते हैं कि 1 घंटे की मीटिंग कम से कम 45 से 50 मिनट तक अपने बोलते हैं और 10 से 15 मिनट अपनी गेस्ट को बोलने देते हैं।

अपने नये प्रोस्पेक्ट को अपनी सारी इनफार्मेशन दे देते हैं जिसकी वजह से नया गेस्ट पूरी तरह से डर जाता है।

तो आपको किसी को डराना नहीं है आपको उस को नीचा नहीं दिखाना है आपको अपने सामने वाले व्यक्ति को कम्फ़र्टेबल फील कराना है।

क्योंकि हर व्यक्ति अपना फेवरेट होता है, अगर एक फोटो में 20 लोग हैं और उन 20 लोगो मे वह व्यक्ति भी है तो सबसे पहले अपने आप को ही ढूंढेगा।

तो मैं आपके लिए बता दूं कि हर व्यक्ति अपना फेवरेट होता हर व्यक्ति चाहता है कि मेरी बात सुनी जाए।

तो सबसे पहले आप अपने गेस्ट के बातों को सुनिए ताकि आपको यह पता चल सके कि उसको सुनाना क्या है ?

यानी कि उसको बताना क्या है नीड आईडेंटिफिकेशन बिजनेस का सबसे पहला पार्ट होता है।

इस नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस में बहुत सारे ऐसे लोग हैं जो यह बोलते हैं कि मैं बहुत सारे लोगों को प्लान तो दिखाता हूं लेकिन लोग मेरे साथ कन्वर्ट नहीं होते हैं।

तो मैं आप सभी से यह बता दूं कि लोग क्यों कन्वर्ट नहीं होते हैं क्योंकि हो सकता है कि आप उस गेस्ट के सामने सबसे ज्यादा बोलते होंगे।

अपनी तारीफ करते होंगे अपने गेस्ट को बोलने का मौका ही नहीं देते होंगे।

आप अपने बारे में बोलते जाते हैं और ये जानने को कोशिस ही नही करते हैं कि आपका गेस्ट क्या चाहता है?

वह किस लिए आपके पास आया है तो सबसे पहले तो आप इस बात को बताइए जो बात आप का गेस्ट जानना चाहता है।

तो इस तरह से नीड को आईडेंटिफाई कर लेंगे।

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