1 Motivated but ineffective यानी कि प्रेरित लेकिन प्रभावहीन इसका मतलब यह है कि जब कोई व्यक्ति डायरेक्ट सेलिंग में नया नया आता है तो बहुत ही मोटिवेट होता है बहुत ही एक्साइटिड होता है।
वह कंपनी के टॉप लेवल पर जल्द से जल्द जाना चाहता है वह इतना ज्यादा एक्साइटिड होता है और मोटिवेटेड होता है। लेकिन मोटिवेटेड होने के बावजूद भी वह अपने काम को पूरी क्षमता के साथ नहीं कर पाता है।
क्योंकि वह उस डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस के लिए नया होता है उसको डायरेक्ट सेलिंग के बारे में कुछ भी पता नहीं होता है। कि मुझे इस बिजनेस को क्यों करना है? कब करना है ? कैसे करना है?
तो यही वह माहौल होता है जब वह गेस्ट पूरी तरह से उस कंपनी के माहौल में बहुत ही आसानी से ढ़लने के लिए तैयार रहता है। उस समय उसको किसी भी माहौल में बहुत ही आसानी से ढाला जा सकता है।
जब भी आप किसी नये गेस्ट को अपने बिजनेस में ज्वाइन कराइए तो उसको अपने कंपनी के बारे में जो भी जरूरी बातें है उसको जरूर बताइए। जैसे कि-
तो आपको अपने नए गेस्ट को इन सारी चीजों के बारे में इंफॉर्मेशन दे देनी है। क्योंकि अगर उसे बेहतरीन ट्रेनिंग मिलता है तो वह दूसरे स्टेज पर पहुंचता है।
वह व्यक्ति प्रोस्पेक्टिंग ,फॉलोअप और क्लोजिंग बहुत ही एक्साइटेड होकर करता है। और कुछ दिनों के बाद जब उसका टीम बन जाता है और डाउन लाइन काम करने के लायक हो जाते हैं तो वह तीसरे स्टेज में पहुंचता है।
3 Effective but demotivated यानी कि असरदार लेकिन प्रेरणा हीन अभी उसके सभी कार्यों में निपुणता हासिल है वह क्लोजिंग, अप्रोचिंग और फॉलो अप में मास्टर बन जाता है।