आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि जब आप प्लान दिखाते हैं तो उसमें क्या गलती करते हैं और उसको किस तरह से सही रिप्लेस करना है। बहुत सारे लोग इस कंफ्यूजन में रहते हैं कि सबसे पहले मुझे क्या करना चाहिए ?
सबसे पहले प्लान बताना चाहिए ? या प्रोडक्ट बताना चाहिए ? तो मैं आप सभी को यह बता दूँ कि पहले आपको कुछ नहीं बताना है सबसे पहले आपको उनको P.S. E. R बताना है।
P - Person S - Specific E - End R - Result आप जिस व्यक्ति के पास बैठे हैं जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं उस व्यक्ति के मतलब का चीज क्या है उसका आखरी रिजल्ट क्या होगा उसके बारे में आपको बताना है।
आपको उनसे बेनिफिट के बारे में बात नहीं करना है , फीचर के बारे में बात नहीं करना है। आपके प्रोडक्ट का जो बेनिफिट है उस बेनिफिट के सच्चाई को इमोशन के साथ जोड़कर आप बताइए।
जैसे कि अगर आपके प्रोडक्ट वजन कम करने का प्रोडक्ट है तो आप सामने वाले व्यक्ति को किस तरह से यकीन दिलाएंगे कि आपका प्रोडक्ट अच्छा है उनको 100% रिजल्ट मिलेगा आपके प्रोडक्ट से ?
तो आप उस सामने वाले व्यक्ति से अपने प्रोडक्ट के बारे में कुछ इस तरीके से बता सकते हैं, आप यह बताइए कि अगर आप यह प्रोडक्ट यूज करते हैं तो आप बिल्कुल फिट हो जाएंगे।
आप कोई भी ड्रेस पहनेंगे तो अच्छे दिखेंगे। आपका शरीर बहुत ही अच्छा दिखेगा। आपका उम्र जितना है उससे 10 साल कम दिखेगा।
आप जैसे चाहे वैसे कपड़े पहन सकते हैं। यहां पर आप उनको वही बता रहे हैं वजन कम करने वाला प्रोडक्ट ही बता रहे हैं ,
लेकिन प्रोडक्ट का फीचर नहीं बता रहे हैं उनके दिमाग में एक इमेज बना दे रहे हैं कि अगर आप इस प्रोडक्ट को यूज करेंगे, तो आपका शरीर किस तरह से होगा आप कैसे देखेंगे ये इमेज उनके दिमाग में बन जाएगा तो आपके प्रोडक्ट 100% लेंगे।
यानी कि आपके प्रोडक्ट से एंड रिजल्ट क्या मिलने वाला है इसके बारे में आप बता देते हैं। तो वो सामने वाला व्यक्ति आपका प्रोडक्ट लेने से मना ही नहीं करता है वह तुरंत तैयार हो जाता है आपके प्रोडक्ट को लेने के लिए।
तो इसी तरह से आप जो भी प्रोडक्ट सेल कीजिए उस प्रोडक्ट को यूज करने से सामने वाला व्यक्ति को एंड रिजल्ट क्या मिलने वाला है, उसके बारे में बताएंगे तो वह व्यक्ति आपका प्रोडक्ट जरूर लेगा।
आप अपने प्रोडक्ट का एंड रिजल्ट बता कर किसी भी व्यक्ति से अपना प्रोडक्ट बेच सकते हैं , चाहे किसी बिजनेसमैन को प्रोडक्ट देना हो ,चाहे किसी हेल्थ प्रॉब्लम व्यक्ति को देना हो।
या किसी भी व्यक्ति को देना हो आप उस प्रोडक्ट का एंड रिजल्ट बताइए आपका प्रोडक्ट 100% बिकेगा। जैसे कि अगर किसी बिजनेसमैन से अपना प्रोडक्ट बेचना चाहते हैं तो उसको आप यह बता सकते हैं कि अगर आप इस प्रोडक्ट को यूज करते हैं इस बिजनेस में आ जाते हैं तो आपका बैंक बैलेंस हमेशा बना रहेगा।