आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि किस तरह से आपको अपने गेस्ट को प्लान दिखाना चाहिए जिससे कि वह जॉइनिंग के लिए तुरंत तैयार हो जाए।
बिज़नेस प्लान दिखाने से पहले माहौल को पॉजिटिव बनाइए सबसे पहले तो आप प्लान दिखाने से पहले माहौल को पॉजिटिव बनाइए। सबसे पहले आप अपने गेस्ट से बातचीत के दौरान यह जानने की कोशिश कीजिए कि उनकी प्रॉब्लम क्या है?
या फिर उनकी जरूरतें क्या-क्या है? कौन सी ऐसी चीज है जिसको फाइनेंसियल प्रॉब्लम की वजह से अभी तक पूरा नहीं कर पाए हैं? इन सारी चीजों को आप सबसे पहले जानने की कोशिश कीजिए।
और यह सब जानने के बाद आप उसी के आधार पर उनको प्लान दिखाइए, जब आप उनसे पहले उनके प्रॉब्लम के बारे में जान लेंगे उसके बाद उनको प्लान दिखाएंगे तो इसमें आपका ही फायदा होगा क्योंकि वह अपनी सारी प्रॉब्लम पहले ही आपसे बता देंगे और उनके बातों से ही आपको उनके प्रॉब्लम के बारे में पता चल चल जाएगा।
तो आप अपने प्लान को उनके प्रॉब्लम के सलूशन के अनुसार ही दिखाइए और वह आपको जो भी अपने सपने के बारे में बताएं की वह अपने फाइनेंसियल प्रॉब्लम की वजह से पूरा नहीं कर पाए हैं तो अब आप उन सबको पूरा करने का मार्ग के हिसाब से अपना प्लान दिखाइए।
सबसे पहले आप अपने गेस्ट से मिलिए तो उससे आप कुछ इस तरीके से बातें कीजिए- आप यह पूछे कि हेलो भाई आप कैसे हैं? आपके घर में कौन-कौन हैं?
उसके बाद जब वह आपसे यह बता देंगे कि मेरे घर में मैं बीवी और मेरे बच्चे हैं। या फिर जो भी कुछ हो बताते हैं अपने फैमिली के बारे में उसके बाद आप यह पूछिए कि क्या आप बिजनेस करते हैं या फिर कोई जॉब करते हैं?
तो आपको जो भी कुछ जवाब देते हैं कि मैं जॉब करता हूं या फिर मेरा कोई बिजनेस है तो आप यह पूछिए कि क्या उससे आपका खर्चा बर्चा चल जाता है यानी कि आपके जितने भी जरूरत की चीजें हैं वह पूरी हो जाती है?
उसके बाद आप उनसे यह सवाल कीजिए कि आपके बच्चों का एज कितना है? तो वह जो भी एज बताते हैं उसके बाद आप यह भी सवाल कीजिए कि क्या आप अपने बच्चे के फ्यूचर के लिए कुछ प्लान किए हैं या नहीं?
तो वो आपसे बताएंगे कि हां फ्यूचर का प्लानिंग है या नहीं है। जब आप यह सवाल करेंगे तो कोई भी व्यक्ति यही बोलेगा कि जी हां मैं अपने बच्चों का फ्यूचर अच्छा बनाना चाहता हूं।
तब आप यह पूछिये कि अभी जो आपकी इनकम है इतने में क्या आप अपने बच्चों का फ्यूचर अच्छा बना पाएंगे? या फिर उनके फ्यूचर के लिए कुछ अच्छा प्लानिंग कर पाएंगे?
क्या आपको यह लगता है कि आपके बच्चों का फ्यूचर अच्छा हो पाएगा? जब आप यह पूछेंगे तो वह सामने वाला व्यक्ति जरूर यही बोलेगा कि इतना में तो यह पॉसिबल नहीं है बच्चे के फ्यूचर को अच्छा बनाने के लिए इनकम को थोड़ा और बढ़ाना होगा।
तब आप यह पूछिये की क्या आपके पास कोई दूसरा सोर्स है अपने इनकम को बढ़ाने के लिए? तब वह बोलेंगे कि अभी तो कोई दूसरा सोर्स नहीं है अपने इनकम को बढ़ाने के लिए।