1 Plan at safe place यानी कि आपको अपना प्लान सेफ प्लेस पर दिखाना है जहां पर वह सामने वाला व्यक्ति आपसे आई कांटेक्ट मिलाकर आपके बातों को पूरी फोकस के साथ सुने और समझे।
अगर वह व्यक्ति दुकान वाला है और बोले कि आप दुकान पर ही आ जाइए प्लान दिखा दीजिए तो आप उसको दुकान पर प्लान मत दिखाइए अगर वह सामने वाला व्यक्ति आपसे यह बोलता है कि मैं सुन रहा हूं आप प्लान बताइए प्लान दिखाइए तब भी आपको नहीं दिखाना है।
आपको यह बोलना है कि मैं दुकान पर प्लान नहीं दिखा सकता आप मेरे घर पर आ जाइए या फिर मैं ही आपके घर आ जाऊंगा। तो हमेशा आप प्लान दिखाने के लिए सेफ प्लेस का ही चुनाव करें जहां का वातावरण साफ हो जहां बिल्कुल शांत जगह हो।
2 Connect first आप जब भी किसी से प्लान दिखाइए तो प्लान दिखाने से पहले सबसे पहले आप उससे अच्छे से कनेक्ट हो जाइए। यानी कि आप उनका अच्छा दोस्त बन जाइए आप उसके लिए इतना अच्छा बन जाइए की वह आपके झूठ पर भी विश्वास करने लगें।
मेरे कहने का मतलब यह है कि आप उसके नजर में बहुत ही अच्छा बन जाइए। जब आप अपना 90% एफर्ट उसे कनेक्ट करने में लगा देंगे तो 10% एफर्ट काफी है आपको उसको प्लान दिखाने के लिए।
3 Deliver less अगर आप किसी को पहली बार अपना प्लान दिखा रहे हैं तो आप उसको एक छोटा सा कैलकुलेशन बता दीजिए। यानी कि डायरेक्टर तक का कैलकुलेशन बता दीजिए कोई कोई छोटी सी प्रोडक्ट डेमो दे दीजिए।
यानी कि आपको पहली मीटिंग में ही सारी बातें बताने की जरूरत नहीं है। अगर आप पहले मीटिंग में ही सब कुछ एक्सप्लेन करके समझाने लगेंगे तो कम से कम 4 घंटे तो लग ही जाएंगे और सामने वाला बोरिंग महसूस करने लगेगा और कंफ्यूज हो कर वह कुछ भी बोल देगा।
सब कुछ सुनने के बाद लास्ट में वह बोलेगा कि ठीक है सोच कर बताएंगे। अगर वह आपके प्लान सुनकर एक्साइटेड हो जाता है तो आप उसको अपने अपलाइन से मीटिंग के लिए इनवाइट करा दीजिए।
4 Show Testimonies यानी कि जो लोग सक्सेसफुल हैं उन लोगों का फोटो उन लोगों का वीडियो आप उस सामने वाले व्यक्ति को दिखाइए। और यह समझाइए कि यह व्यक्ति बिलकुल जीरो था लेकिन अब जीरो से बहुत ही आगे बढ़ चुका है।
जब आप उसका टेस्टिमोनी दिखाएंगे तो वह रिलेट कर पाएगा यह सोचने लगेगा कि अच्छा तो यही वो व्यक्ति है जो पहले ₹10,000 कमाता था अब ₹100000 कमा रहा है। तो सबसे पहले तो आपको उसको रिलेट करवाना बहुत ही ज्यादा जरूरी है।
5 No argument at all बहुत सारे लोग यहां पर गलती क्या कर देते हैं कि जब वह लोगों को अपने बिजनेस में ज्वाइन कराने के लिए जाते हैं तो अगर वह बोलता है कि इसमें पैसा बनता ही नहीं है और यह बोलने लगते हैं कि ज्यादा पैसा बनता है तो इन दोनों लोगो के बीच लड़ाइयाँ शुरू हो जाती है।
तो ऐसे में जो व्यक्ति जुड़ने वाला होता है वह भी नहीं जुड़ता है। तो आपको क्या करना है कि अगर वह सामने वाला व्यक्ति बोलता है कि यह कंपनी ठीक नही है तो आपको यह बोलना है कि आप बिल्कुल सही बोल रहे हैं यह कंपनी भाग तो सकती है लेकिन भागेगी नहीं,
और क्यों नहीं भागेगी इसको आप उसको एक्सप्लेन करके समझाइए। सबसे पहले आप उसके बात को मानिये उसके बाद आप अपने बात को उसको मनवा आइए।