अगर आप इन गलतियों को सुधार लेते हैं और इस पर काम करना शुरू कर देते हैं तो 100% लोग आपके साथ जुड़ेंगे जिसको आप अपने साथ जोड़ना चाहते हैं। तो चलिए इन सारी गलतियों के बारे में स्टेप बाय स्टेप अच्छे से समझ लेते हैं।
1 No follow-up तो सबसे पहली गलती यह है कि प्लान दिखाने के बाद गेस्ट का फॉलो अप ना करना। प्लान दिखाने के 24 घंटे के अंदर ही पहला फॉलो अप मीटिंग कर लेनी चाहिए।
क्योंकि अगर आप 24 घंटे के अंदर ही पहला फॉलो अप मीटिंग नहीं लेंगे तो जिस गेस्ट को आप प्लान दिखाए हैं वह गेस्ट आपको भूल जाएगा। आपके प्लान को भूल जाएगा, आपके द्वारा बताए गए बातों को भूल जाएगा कि आप उसको क्या बताए थे ?
बहुत सारे लोग यह गलती क्या करते हैं कि वह खुद अपने गेस्ट का कॉल का इंतजार करने लगते हैं। वह यह सोचते हैं कि मेरा प्लान इतना अच्छा है,
मेरी कंपनी इतनी अच्छी है, मेरा प्रोडक्ट इतना अच्छा है, मेरा सर्विस इतना अच्छा है कि इससे वह गेस्ट बहुत ही पॉजिटिव होगा और खुश होकर खुद मेरे पास कॉल करेगा कि यह कंपनी बहुत ही अच्छी है ,यह बिजनेस बहुत ही अच्छा है मुझे यही बिजनेस करना है।
मैं इस बिजनेस में ज्वाइन होने के लिए पैसा भेज रहा हूं मेरी आईडी लगा दो। लेकिन मैं आप सभी को यह बता दूं कि ऐसा कभी भी नहीं होगा, क्योंकि आपको अपने गेस्ट को फॉलो अप करना ही पड़ेगा।
हो सकता है कि उस गेस्ट को आपके साथ जॉइन होने में 2 से 3 महीना लग जाए या फिर पहले ही फॉलो अप मीटिंग के दौरान वह गेस्ट आपके साथ जॉइन हो जाए।
अगर पहले मीटिंग में वह गेस्ट जॉइन नहीं होता है तो आपको कंटिन्यू उस गेस्ट को फॉलो अप मीटिंग करते रहना है। वीडियो कॉल के जरिए या फिर ऑडियो कॉल के जरिए आप अपने उस नए गेस्ट का फॉलो अप करते रहिए।
2 Use hard close technique to close your sale अपनी Sales Close करने के लिए हार्ड क्लोज़ तकनीक का उपयोग करें सेल को क्लोज करने के लिए बहुत सारे लोग ऐसे भी हैं जो हार्ड क्लोज टेक्निक का इस्तेमाल करते हैं।
1 Soft close technique सॉफ्ट क्लोज टेक्निक का मतलब यह होता है कि अपने गेस्ट के साथ रेपो बिल्ड करते हुए गेस्ट के प्रॉब्लम को समझते हुए अपने प्रोडक्ट के और अपने बिजनेस के बेनिफिट को बताते हुए डील को क्लोज करना। यानी कि इनडायरेक्टली उनको अपने बिजनेस के लिए इनवाइट करना।
2 Hard close technique हार्ड क्लोज में ये होता है कि डायरेक्टली उनको अपने बिजनेस में जॉइनिंग के लिए फोर्स करना पड़ता है।...