आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि आपके लिए नीड आईडेंटिफिकेशन क्यों जरूरी होता है ? जब आप किसी भी व्यक्ति से मीटिंग करते हैं अपने बिजनेस के बारे में,
इनविटेशन से पहले होना चाहिए तो उस पार्ट का नाम है नीड आईडेंटिफिकेशन। नीड आईडेंटिफिकेशन इस नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में आपके लिए सबसे ज्यादा इंपोर्टेंट होता है।
मैं आप सभी को यह बता दूँ कि आपके गेस्ट को इस बात से कोई भी लेना देना नहीं है कि आप किस तरह के घर में रहते हैं ,आपके पास कौन सी गाड़ी है, आप कहां घूमने जाते हैं, आपका बैंक बैलेंस कितना है, आपकी टीम में कितने लोग हैं ?
इससे आपके गेस्ट को कोई भी मतलब नहीं होता है, गेस्ट को सिर्फ एक ही चीज से मतलब होता है और वह आपसे यह पूछता है कि इस बिजनेस में मेरे सपने पूरे होंगे या नहीं पहले यह बता दो।
जब आप अपने प्रोस्पेक्ट के साथ मीटिंग करते हैं ,उसको इनवाइट करते हैं, उसको प्रेजेंटेशन देते हैं, तो इसमें सबसे इंपोर्टेंट बात यह होता है कि वह क्या चाहता है ?
तो मैं आप सभी को यह बता दूँ कि नीड को आईडेंटिफाई करने का सबसे बेस्ट तरीका यह है कि सामने वाले व्यक्ति से इंटेलिजेंट सवाल पूछना,
जब आप किसी नए गेस्ट के पास जाते हैं तो उससे आप यह पूछते हैं कि और सब बताइए क्या चल रहा है? आजकल क्या कर रहे हैं ? आप आपकी पढ़ाई पूरी हो चुकी है या नहीं ? क्या आप कोई जॉब कर रहे हैं ?
जब आप यह पूछेंगे तो वह अपने बारे में थोड़ा बहुत कुछ आपसे बताएगा यानी कि आपको उससे ओपन एंडेड क्वेश्चन करना है। ओपन एंडेड क्वेश्चन उसे कहा जाता है जिसका जवाब सिर्फ यस और नो में ही आता है।
तो जब आप सामने वाले व्यक्ति से इंटेलिजेंट क्वेश्चन पूछेंगे तो आपको वह open-ended क्वेश्चन पूछना चाहिए। जिसमें चर्चा हो जिसमें वह अपने बारे में आपसे कुछ बताएं और आप अपने बारे में उसको कुछ बताएं।
जितना ज्यादा कन्वर्सेशन होगा जितनी ज्यादा वह सामने वाला व्यक्ति आपसे बात करेगा, उतना ही ज्यादा आपको यह समझ में आने लगेगा कि अब मुझे इसको क्या बताना है कैसे समझाना है।
यहां पर मैं आप सभी को यह समझाना चाहूंगा कि जब आप किसी व्यक्ति को प्रेजेंटेशन देते हैं, तो वहां पर आप कम से कम 30 से 35 मिनट तक अपने प्रोस्पेक्ट को बोलने दीजिए 25 मिनट तक आप बोलिए।