आज के इस लेख में मैं आप सभी प्लान दिखाने का एक बहुत ही अनोखा तरीका बताऊंगा। इस अनोखे तरीके को जानने के बाद आप अपने गेस्ट से आधे घंटे के अंदर ही उनका ऑब्जेक्शन उन्हीं से आप हैंडल करवा लेंगे।
1 Immediate list building आपको अपने गेस्ट से ही लिस्ट बिल्डिंग भी करवाना है। आपको यह बोलना है कि आपके संपर्क में कौन ऐसा व्यक्ति है जो आप पर सबसे ज्यादा विश्वास करते हैं और उनके लिए आप हमेशा कुछ ना कुछ अच्छा करना चाहते हैं।
जब आप उनसे उन लोगों का नाम जान जाते हैं जिन लोगों का वह अच्छा करना चाहते हैं, तो उनके दिमाग में एक इमेज बन जाता है उन लोगों का जो लोग उनसे सबसे ज्यादा विश्वास रखते हैं।
यहां पर आप सभी को समझने के लिए मैं यह बता दूं कि आप अपने गेस्ट से बात करते समय आप शब्द का जरूर इस्तेमाल कीजिए। आपको अपने गेस्ट से कुछ इस तरीके से बात करना है,
तो जब भी आप अपने गेस्ट को इस बिजनेस के बारे में समझाइए तो यह बोलिए कि अगर आप इस बिज़नेस में आते हैं तो आपका इतना फायदा होगा। अगर आप अभी ज्वाइन कर लेते हैं तो आप का इतना फायदा होगा।
इस प्रोडक्ट का यह यह फायदा है। यानी कि आपको अपने गेस्ट से आप शब्द का इस्तेमाल करके बात करना है।
इससे उस सामने वाले व्यक्ति को अच्छा फील होगा अगर आपको उनका नाम पता हो तो बात करते समय उनका नाम का भी इस्तेमाल कीजिए। यानी कि उनके नाम लेकर उनसे बात करेंगे तो उनको बहुत ही अच्छा फील होगा।
किसी भी व्यक्ति को अपने से कनेक्ट करना हो तो उस व्यक्ति का नाम बार-बार लेने से वह व्यक्ति ऑटोमेटेकली दिल से कनेक्ट हो जाता है। क्योंकि हर व्यक्ति को अपना नाम सामने वाले व्यक्ति के जुबान से सुनना बहुत ही अच्छा लगता है।
3 Immediate objection handling आप किसी व्यक्ति को प्लान दिखाते हैं और वह व्यक्ति अगर आपको यह बोलता है कि मेरे पास अभी समय नहीं है,
तो इस बात को सुनने के बाद आप को क्या जवाब देना चाहिए ? या फिर अगर कोई व्यक्ति आपसे यह बोल देता है कि अभी मैं बिजी हूं अभी मेरे पास पैसे भी नहीं है इस बिजनेस को ज्वाइन करने के लिए,
तो आपको इस बात को सुनने के बाद क्या जवाब देना चाहिए किस तरह से जवाब देना चाहिए ? आप उनसे कुछ इस तरीके से बात करके अपने बिजनेस में ज्वाइन करा सकते हैं।