आज मैं आप सभी को इस लेख में बताऊंगा की प्लान दिखाने से पहले किस प्रकार से आप सभी अपने Prospect को Mentally ज्वाइन करने के लिए तैयार कर सकते हैं।

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प्लान देखे उससे पहले वह मानसिक रूप से तैयार हो जाए, वह प्लान देखे उससे पहले उसके दिमाग में और दिल में इतना इंटरेस्ट क्रिएट कर दें कि वह व्यक्ति अपने पूरे इंटरेस्ट के साथ अपना प्लान देखें।

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आप सभी को बता दूं कि ज्यादतर केस में ऐसे होता हैं कि प्लान दिखाने वाला बहुत ही Excited होता है और बहुत ही इंटरेस्टेड होता है, लेकिन सामने से उसको देख कर उस तरीके से रिएक्शन उसके अंदर से नहीं आता है।

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वह इधर-उधर देखता रहता है और वह कभी अपने फोन में देखता है और वह कभी टाइम देखता है उसको ऐसा लगता है कि जैसे कोई उसको इंटरेस्ट ही नहीं है।

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लेकिन बातचीत क्या करें, किस प्रकार से शुरुआत करें कि आप सभी का प्रोस्पेक्टस आप से भी ज्यादा प्लान देखने के लिए इंटरेस्टेड हो जाए और ना फिर इंटरेस्टेड हो लेकिन आप सभी के साथ ज्वाइन करने के लिए मेंटली तैयार हो जाए।

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1. क्या आप सभी इस कंपनी में सामिल होना चाहते हैं, यह बहुत ही जबरदस्त कंपनी है, क्या आप सभी इस प्रोडक्ट को लेना चाहते हैं, यह आप सभी के लिए बहुत ही बढ़िया प्रोडक्ट्स है, क्या आप सभी मेरी टीम का हिस्सा बनना चाहते हैं, क्या आप सभी मेरे साथ ज्वाइन होना चाहते हैं यह सब सवाल है जिसमें एक चीज हाईलाइट होता है और वह चीज है “आप”।

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क्या आप सभी मेरी कंपनी को ज्वाइन करना चाहते हैं,क्या आप सभी प्रोडक्ट को लेना चाहते हैं, जिससे मुझे फायदा होगा मुझे पैसा मिलेगा क्या आप सभी मेरी टीम का हिस्सा बनना चाहेंगे क्या आप मेरे साथ जुड़ना चाहेंगे इसमें एक चीज कामन होता है वह है? “मैं” यानी कि आप –

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उसमे आप सभी का ही फायदा है आपके सामने जो व्यक्ति बैठे हैं उसका कोई बेनिफिट नहीं है, कई बार लोग ऐसे बोलते हैं कि लोगो को ज्वाइन करने में कोई इंटरेस्ट ही नहीं है।

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लोगों को प्रोडक्ट लेने में इंटरेस्टेड नहीं है लोगों को अपना प्लान देखने में इंटरेस्टेड नहीं है, लोग कंपनी के साथ जुड़ने में इंटरेस्टेड नहीं है यह तो बिलकुल सही बात है।

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दुनिया में किसी भी व्यक्ति को आपकी या मेरी किसी भी कंपनी को ज्वाइन करने में इंटरेस्ट नहीं है। लेकिन यह बात तो सच यह है कि दुनिया में हर व्यक्ति को अपने ही फायदे में इंटरेस्ट होता है।

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आप सभी का कन्वर्सेशन उसके बारे में होना चाहिए, Prospect के बारे में होना चाहिए, आप सभी के बारे में नहीं होना चाहिए।

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आप सभी एक काम कीजिए, जब आप सभी अपना प्लान दिखाते हैं तो अपने फोन को साइड में रख कर Audio Recording कीजिए और उसके बाद आप सभी उसको सुनिए आप सभी जो बातें करते हैं उस बातों में किसका फायदा झलक रहा है आपका फायदा झलक रहा है या आपके प्रोस्पेक्टस का झलक रहा है।

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जब तक आप सभी के बेनिफिट का फायदा झलकेगा तब तक कोई भी व्यक्ति आपके साथ ज्वाइन होने के लिए तैयार ही नहीं होगा।

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ज्वाइन करना तो दूर की बात है आप सभी के प्लान को और आप सभी के प्रोडक्ट को इंटरेस्ट के साथ सुनेगा भी नहीं।

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इसलिए सामने बैठी हुईव्यक्ति के फायदे की बात करें। पहली बात आप सभी को अपने दिमाग में बिठाना है कि आप सभी को उसके फायदे की बात करना है,उसके सामने उसी के फायदे का बात करना है....

आज मैं आप सभी को इस लेख में बताऊंगा की प्लान दिखाने से पहले किस प्रकार से आप सभी अपने Prospect को Mentally ज्वाइन करने के लिए तैयार कर सकते हैं।