This is the best way to follow-up in direct selling. आज के इस लेख में मैं आप सभी को फॉलो करने का सबसे बेस्ट तरीका बताऊंगा।
तो सबसे पहले तो मैं आप सभी को यह बताना चाहूंगा कि फॉलो-अप आखिर है क्या ?
बहुत सारे लोग ऐसे हैं जिनको यह पता ही नहीं है कि फॉलो होता क्या है ?
फॉलो-अप का असली मतलब यह होता है कि वही काम करना जो काम आप ऑलरेडी कह चुके होते हैं कि मैं इस काम को करूंगा।
अब यहां पर बात आती है कि फॉलो-अप की प्रोसेस कहां से कहां तक होती है ?
तो मैं आप सभी को यह बता दूँ कि फॉलो-अप का प्रोसेस तब होता है कि जब आप किसी को इनवाइट करते हैं,
वहां से लेकर जब तक उसकी क्लोजिंग नहीं हो जाती तब तक आपको उसको फॉलो-अप करते रहना पड़ेगा।
तो पहला फॉलो-अप तभी होता है जब आप वेबीनार को खत्म होने के बाद उनसे बात करते हैं।
यानी कि वेबीनार के खत्म होने के बाद आपका फॉलो-अप शुरू हो जाता है।
पहला फॉलोअप यह होता है कि आपको सामने वाला से यह पूछना होता है कि उसको प्रजेंटेशन कैसा लगा ?
और आप गलती क्या करते हैं कि उस व्यक्ति से डायरेक्टली जाकर पूछ लेते हैं कि आपको यह कैसा लगा ?
तो यह काम आपको अपने बिजनेस के अंदर बिल्कुल भी नहीं करना है, यह सबसे बड़ी गलती होती है।
इस क्वेश्चन के अंदर पावर होता है लेकिन कौन सा क्वेश्चन पूछना है यह भी बहुत जरूरी है।
अगर कोई व्यक्ति आपके प्रजेंटेशन देखता है और आप डायरेक्टली उसी टाइम पूछते हैं कि आपको कैसा लगा ?
तो व्यक्ति आपको 3 जवाब दे सकता है ।
- बहुत अच्छा लगा।
- अच्छा था।
- अच्छा नहीं था।
लेकिन आपको उससे यह पूछना है कि आपको इसमें सबसे अच्छा क्या लगा ?
तो जब आप ऐसे पूछेंगे तो वह सामने वाला व्यक्ति वही बताएगा जो उसको सबसे अच्छा लगा है।
उसको क्या अच्छा नहीं लगा उसके तरफ आप उसका दिमाग लेकर नहीं जा रहे हैं।
उसके दिमाग को सीधा डायरेक्शन यह दे रहे हैं कि उसको सबसे अच्छा क्या लगा।
अगर आप किसी व्यक्ति को अपना प्लान , प्रोडक्ट ,प्रोफाइल सब कुछ अच्छे से समझा दिए होते हैं,
उसके बाद आप यह पूछे कि आपको इसमें सबसे ज्यादा अच्छा क्या लगा ?
आपको सबसे अच्छा इसका प्लान लगा है या इसका प्रोडक्ट लगा है।
आपको यह नहीं पूछना है कि आपको अच्छा लगा है या नही लगा है आपको सिर्फ यह पूछना है कि आपको प्रोडक्ट अच्छा लगा या प्लान अच्छा लगा।
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अगर आप ऐसे पूछते हैं तो बहुत ही अच्छे रिजल्ट आएंगे।
सेम इसी तरीके को आप उससे पेमेंट करते समय भी पूछ सकते हैं कि आप इसका पेमेंट क्रेडिट कार्ड से करेंगे या डेबिट कार्ड से करेंगे या कैसे देंगे यानी कि आपको उसको ऑप्शन देना है।
तो यह फॉलो-अप का बहुत ही बेस्ट तरीका है आप इसको हर जगह पर यूज कर सकते हैं।
जब आप किसी को वीडियो भेज रहे हैं उस टाइम आप उस सामने वाले व्यक्ति से यह बोलिए कि मैं आपसे कितनी देर बाद बात करूं।
आपसे 5:00 बजे बात करूं या 7:00 बजे बात करूं एक्जेक्टली टाइम आपका क्या है ?
अगर आप सामने वाले व्यक्ति के सामने दो ऑप्शन रखेंगे तो वह व्यक्ति एक ऑप्शन जरूर चुनेगा।
अगर आप यह पूछेंगे कि मैं आपके पास कितने बजे कॉल करूं तो सामने वाला व्यक्ति आपको यह बोल सकता है कि ठीक है मैं सोचकर बताऊंगा या मेरे पास टाइम मिलेगा तो मैं आपके पास कॉल कर लूंगा।
तो यह गलती आपको बिल्कुल भी नहीं करना है, आपको उसके सामने दो ऑप्शन रखना है कि मैं आपके पास 5:00 बजे कॉल करूं या 7:00 बजे कॉल करूं।
अगर आप मीटिंग कर रहे हैं तो मीटिंग से उठने से पहले आप यह बात जरूर कीजिए कि अगली बार कब मिलना है अगली बार सोमवार को मिलाना है या शुक्रवार को मिलाना है।
यह सारी बातें आपको मीटिंग से उठने से पहले ही डिसाइड कर लेना है और सही फॉलो-अप इसी को बोलते हैं यह सबसे बेस्ट तरीका है फॉलो-अप करने का।
मेरे कहने का मतलब यह है कि आपको अपने गेस्ट को बार-बार फॉलो-अप करना पड़ेगा तब जाकर वह गेस्ट डिसीजन लेगा कि मुझे इस व्यक्ति के साथ जॉइन होना है या नहीं होना है।
तो आपको कम से कम तीन से चार बार एक्सपोजर देने पड़ेंगे।
मैं आप सभी को यह भी समझाना चाहूंगा कि उस सामने वाले गेस्ट को एक्स्पोज़र कैसे देना है।
तो आप उस व्यक्ति को बार-बार अपने कंपनी के इवेंट में बुलाए, आपके अपलाइन कुछ वेबीनार शो करते होंगे उसमें भी आपको उसको इनवाइट करना है।
दो से तीन बार चार बार जब वह व्यक्ति लगातार कई बार आने लगेगा तो वह अपने आप ही आपके साथ कन्वर्ट होना शुरू कर देगा।
अब मैं आपको वही एक सबसे बड़ी गलती बताता हूं जो हर एक व्यक्ति इस नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के अंदर करता है।
तो बहुत सारे लोग जब भी अपने गेस्ट के पास कॉल करते हैं तो वह डायरेक्ट अपने कंपनी के बारे में ,कंपनी के प्रोडक्ट प्लान के बारे में , अपने बिजनेस के बारे में बात करते हैं।
तो आपको ऐसा गलती बिल्कुल भी नहीं करना है सबसे जब भी आप कॉल कीजिए तो उससे उसके बारे में जानने की कोशिश कीजिए।
उसका जॉब कैसे चल रहा है उसके बारे में जाने की कोशिश कीजिए, उसके फैमिली के बारे में जानने की कोशिश कीजिए।
और लास्ट में आप यह बोलिए कि आप इस इवेंट में आइए या वेबीनार में आइए।
यानी कि सबसे पहले आपको रिलेशन बनाना है सबसे पहले अच्छे से बात करना है और कॉल रखने से पहले आपको अगला मैसेज दे देना है कि आपको इस इवेंट में आना है।
फॉलो-अप करने का एक बहुत ही अच्छा तरीका यह यह तरीका है कि आपको ज्यादा किसी व्यक्ति के पीछे भागना भी नहीं पड़ेगा और उस सामने वाले व्यक्ति का फॉलो-अप भी हो जाएगा ।
फॉलो-अप यह है कि आज के समय में तो हर एक व्यक्ति व्हाट्सएप यूज करता है तो व्हाट्सएप स्टेटस डालने का एक बहुत ही अच्छा फीचर है स्टेटस डालेंगे तो आप वहां पर सामने वाले व्यक्ति को कुछ भी नहीं बता रहे हैं बस सामने वाले को यह दिखा रहे हैं आपकी जिंदगी कैसी चल रही है।
आप कहीं घूमने जा रहै हैं उसका भी स्टेटस डालिए जिससे कि जो नए लोग आपके साथ जुड़े हैं।
वह लोग देखेंगे तो उनके अंदर भी यह इंटरेस्ट बढ़ेगा कि वह आपसे यह जानने कि कोशिस करेंगे की आप क्या हो और वह आपसे जरूर पूछेंगे कि आप करते क्या हैं ?
और दूसरा है आप अपने अर्निंग की स्टोरी डाल सकते हैं अपने अपलाइन की अर्निंग स्टोरी डाल सकते हैं।
और तीसरा सोशल अप्रूवल यानी कि कोई व्यक्ति आपके बिजनेस के बारे में ज्यादा तारीफ किया है,
या आपके बारे में ज्यादा तारीफ किया है उस चैट को भी आप स्टेटस डालिए।
इस तरह के जब आप की स्टोरी स्टेटस लगाने लगेंगे तो जितने भी नए नए लोगों को आप अपने बिजनेस में जोड़ना चाहेंगे वह लोग 100% यह है कि आपके स्टोरी को देखकर आपके साथ जरूर जॉइन हो जाएंगे।
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ताकि वह सभी लोग भी (This is the best way to follow-up in direct selling डायरेक्ट सेल्लिंग में फॉलो-अप करने का यह सबसे बेस्ट तरीका) के बारे में समझ सके और दूसरों को समझा सके।
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