This is a great formula for sales ये है सेल्स का बहुत ही शानदार फार्मूला आज जान लीजिये इसको

This is a great formula for sales. आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि जब आप प्लान दिखाते हैं तो उसमें क्या गलती करते हैं और उसको किस तरह से सही रिप्लेस करना है।

बहुत सारे लोग इस कंफ्यूजन में रहते हैं कि सबसे पहले मुझे क्या करना चाहिए ?

सबसे पहले प्लान बताना चाहिए ?
या प्रोडक्ट बताना चाहिए ?

तो मैं आप सभी को यह बता दूँ कि पहले आपको कुछ नहीं बताना है सबसे पहले आपको उनको P.S. E. R बताना है।

P – Person
S – Specific
E – End
R – Result

आप जिस व्यक्ति के पास बैठे हैं जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं उस व्यक्ति के मतलब का चीज क्या है उसका आखरी रिजल्ट क्या होगा उसके बारे में आपको बताना है।

आपको उनसे बेनिफिट के बारे में बात नहीं करना है , फीचर के बारे में बात नहीं करना है।

आपके प्रोडक्ट का जो बेनिफिट है उस बेनिफिट के सच्चाई को इमोशन के साथ जोड़कर आप बताइए।

जैसे कि अगर आपके प्रोडक्ट वजन कम करने का प्रोडक्ट है तो आप सामने वाले व्यक्ति को किस तरह से यकीन दिलाएंगे कि आपका प्रोडक्ट अच्छा है उनको 100% रिजल्ट मिलेगा आपके प्रोडक्ट से ?

तो आप उस सामने वाले व्यक्ति से अपने प्रोडक्ट के बारे में कुछ इस तरीके से बता सकते हैं,

आप यह बताइए कि अगर आप यह प्रोडक्ट यूज करते हैं तो आप बिल्कुल फिट हो जाएंगे।

आप कोई भी ड्रेस पहनेंगे तो अच्छे दिखेंगे।

आपका शरीर बहुत ही अच्छा दिखेगा।

आपका उम्र जितना है उससे 10 साल कम दिखेगा।

आप जैसे चाहे वैसे कपड़े पहन सकते हैं।

यहां पर आप उनको वही बता रहे हैं वजन कम करने वाला प्रोडक्ट ही बता रहे हैं ,

लेकिन प्रोडक्ट का फीचर नहीं बता रहे हैं उनके दिमाग में एक इमेज बना दे रहे हैं कि अगर आप इस प्रोडक्ट को यूज करेंगे,

तो आपका शरीर किस तरह से होगा आप कैसे देखेंगे ये इमेज उनके दिमाग में बन जाएगा तो आपके प्रोडक्ट 100% लेंगे।

यानी कि आपके प्रोडक्ट से एंड रिजल्ट क्या मिलने वाला है इसके बारे में आप बता देते हैं।

तो वो सामने वाला व्यक्ति आपका प्रोडक्ट लेने से मना ही नहीं करता है वह तुरंत तैयार हो जाता है आपके प्रोडक्ट को लेने के लिए।

तो इसी तरह से आप जो भी प्रोडक्ट सेल कीजिए उस प्रोडक्ट को यूज करने से सामने वाला व्यक्ति को एंड रिजल्ट क्या मिलने वाला है,

उसके बारे में बताएंगे तो वह व्यक्ति आपका प्रोडक्ट जरूर लेगा।

आप अपने प्रोडक्ट का एंड रिजल्ट बता कर किसी भी व्यक्ति से अपना प्रोडक्ट बेच सकते हैं ,

चाहे किसी बिजनेसमैन को प्रोडक्ट देना हो ,चाहे किसी हेल्थ प्रॉब्लम व्यक्ति को देना हो।

या किसी भी व्यक्ति को देना हो आप उस प्रोडक्ट का एंड रिजल्ट बताइए आपका प्रोडक्ट 100% बिकेगा।

जैसे कि अगर किसी बिजनेसमैन से अपना प्रोडक्ट बेचना चाहते हैं तो उसको आप यह बता सकते हैं कि अगर आप इस प्रोडक्ट को यूज करते हैं इस बिजनेस में आ जाते हैं तो आपका बैंक बैलेंस हमेशा बना रहेगा।

आपका बैंक अकाउंट खाली नहीं होगा इस तरह से आप उनसे इमोशनल कनेक्शन बना सकते हैं।

इसी तरह से अगर आप कोई स्टूडेंट को अपने बिजनेस में ज्वाइन करना चाहते हैं किसी स्टूडेंट से अपना प्रोडक्ट बेचना चाहते हैं,

तो आप उस स्टूडेंट से यह बोल सकते हैं कि अगर आप इस बिजनेस में आते हैं तो आपको हर महीने 7 से ₹8000 एक्स्ट्रा कमाने का मौका मिलेगा सिर्फ आपको दिन का 2 घंटा देना है।

तो यहां पर वह स्टूडेंट भी तैयार हो जाएगा दिन का 2 घंटा देकर महीने का 7 से ₹8000 कमाने के लिए।

क्योंकि स्टूडेंट का सबसे बड़ा प्रॉब्लम होता है कि उसके पास एक्स्ट्रा खर्चा करने के लिए पैसा ही नहीं होता है।

घर से जो भी पैसे मिलते हैं वह सिर्फ उसकी फीस के लिए उसके कॉपी किताब के लिए ही मिलते हैं।

उसके अलावा भी एक स्टूडेंट एस्ट्रा खर्चा करना चाहता है अपने दोस्तों के साथ घूमना चाहता है,

पार्टी करना चाहता है उसके लिए उसके पास पैसे ही नहीं होते हैं।

तो जब आप उसको महीने का 7 से ₹8000 एक्स्ट्रा कमाने के लिए बोलेंगे दिन का सिर्फ दो घंटा देने के लिए बोलेंगे तो वह स्टूडेंट 100% आपके बिजनेस में जुड़ेगा।

यहां पर मैं आप सभी को कुछ ऐसे बातें बताने वाला हूं इस बात को आपको जिस व्यक्ति को ज्वाइन करा रहे हैं,

उस व्यक्ति से नहीं पूछना है बल्कि आपको अपने आप से पूछना है।

अगर आप उस व्यक्ति के सामने बैठे हैं उससे बात कर रहे हैं तो आपको यह सवाल अपने आपसे करना है कि अगर यह व्यक्ति मेरे साथ मेरे बिजनेस में जुड़ रहा है तो क्यों जुड़ रहा है ?

या फिर अगर आप प्रोडक्ट के बारे में बात कर रहे हैं तो आप यह अपने आप से पूछिए कि अगर यह व्यक्ति मेरा प्रोडक्ट लेगा तो क्यों लेगा ?

या फिर जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उस व्यक्ति के बारे में यह सोचिए कि यह व्यक्ति अभी प्रजेंट टाइम में कौन सी प्रॉब्लम को फेस कर रहा है ?

1. आपको पहले ही यह नहीं सोचना है कि इस व्यक्ति का लक्ष्य क्या है ?
2. ये व्यक्ति किस लक्ष्य को प्राप्त करना चाहता है इसका सपना क्या है ?
3. यह अपने किस सपने को पूरा करना चाहता है ?

आपको यह सब नहीं देखना है।

क्योंकि बिजनेस में आने के बाद व्यक्ति अपना लक्ष्य निर्धारित करता है अपने सपने के बारे में सोचता है।

लेकिन शुरुआती दौर में लोगों का प्रॉब्लम ही उन लोगों को इस बिजनेस में लेकर आता है।

लोगों का प्रॉब्लम ही आपके बिजनेस में इनको ज्वाइन करने के लिए मजबूर कर देता है।

लोगों का प्रॉब्लम ही आपका प्रोडक्ट उनको खरीदने को मजबूर कर देता है।

उन लोगों को अपने प्रॉब्लम का सलूशन चाहिए इसलिए वो लोग आपके बिजनेस में ज्वाइन होते हैं, इसलिए वह लोग आपके प्रोडक्ट खरीदते हैं।

इन सवालों का जवाब बिना ढूंढे आप इमोशन कनेक्शन नहीं बना सकते हैं।

क्योंकि आपको यह पता ही नहीं चल पाएगा कि यह सामने वाले व्यक्ति को किस चीज की जरूरत है यह किस प्रॉब्लम को फेस कर रहा है।

अगर आप आज के इस लेख में बताए गए तरीके को अपनाते हैं तो आप अपनाकर नेटवर्क मार्केटिंग में कमाल कर सकते हैं आपको सेल्स में कभी भी धक्के नहीं खाने पड़ेंगे।

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