Join Everyone To Network Marketing. आज के इस लेख में मैं आप सभी को यही बताऊंगा कि किसी को भी कोई चीज कैसे सेल किया जाता है?
सेल क्यों होता है और क्यों नहीं होता है? सेल करने के लिए, सेल को क्लोज करने के लिए क्या समझना सबसे अधिक आवश्यक है ?
कहीं भी कोई भी चीज अगर आप सेल कर रहे हैं तो सबसे पहले आपको 3 चीजों को आईडेंटिफाई करना पड़ता है।
अगर आप यह 3 चीजों को आईडेंटिफाई नहीं कर पाएंगे तो आप सेल नहीं कर पाएंगे।
और वह 3 चीजें कौन-कौन सी है इसे समझ लेते हैं ।
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महत्वपूर्ण बिन्दू
1. आवश्यकताएं
2. चिंताएं और
3. सपने
यह 3 चीजों को अगर आप आईडेंटिफाई कर लेते हैं और अपने प्रोडक्ट से मैच कर लेते हैं तो डेफिनेटली आप सेल कर लेंगे यही वह 3 चीजें हैं।
तो सबसे पहले यह दो चीजों को समझ लेते हैं आवश्यकता और चिंता।
किसी भी व्यक्ति के आवस्यकताओं और उसकी चिंताओं को कैसे जाने ?
और यह तो सिर्फ क्वेश्चन पूछ कर ही किया जा सकता है, सिर्फ आपको क्वेश्चन इस तरीके से पूछना है कि वह सामने वाला व्यक्ति अपने आप ही आपसे अपना आवश्यकता और चिंता बता दे।
जब गेस्ट अपने अंदर की सारी बातें खुद बता देता है तो उसको क्लोज करने में बहुत ही आसानी हो जाता है।
तो सबसे पहले यह समझ लेते हैं कि कैसे पूछना या कैसे करना है यह काम।
आप यह मान कर चलिए कि आप किसी को एक्स्ट्रा इनकम के अपॉर्चुनिटी के लिए किसी के पास मोटिवेट करने के लिए गए हैं, आप यही सोचकर उस व्यक्ति के पास गए हैं कि हमें उस व्यक्ति के अंदर एक्स्ट्रा इनकम की अपॉर्चुनिटी को क्रिएट करना है।
तो सबसे पहले जब आप जाएंगे तो उससे क्या बात करेंगे ?
सबसे पहला क्वेश्चन आपका यह होना चाहिए की एक्स्ट्रा इनकम की अपॉर्चुनिटी के बारे में आपका क्या ख्याल है?
आपके हिसाब से और क्या इस ऑपर्चुनिटी में होनी चाहिए, एक्स्ट्रा इनकम के नाम के जो चीज है क्या यह आपके देखने में सही है ?
क्या लोगों को एस्ट्रा इनकम चाहिए कि नहीं चाहिए ?
जैसे कि आपको यह पता है कि जॉब करने में बहुत सारे लोगों की आवश्यकता तो पूरी हो जाती है लेकिन सपने नहीं पुरे हो पाते हैं।
और कई बार ऐसा होता है कि जितनी सैलरी मिल रही होती है उससे अगर ₹10000 और एक्स्ट्रा सैलरी मिल जाती तो शायद जिंदगी और अच्छे से चल जाती।
तो आपका एक्स्ट्रा इनकम कि ऑपर्चुनिटी के बारे में क्या ख्याल है।
जब आप यह सारी बात अपने गेस्ट से पूछेंगे तो वह आपको कोई ना कोई एक जवाब जरूर देगा।
वह आपसे यह जरूर बोलेगा कि एक्स्ट्रा इनकम की ऑपर्चुनिटी सही है यह बहुत ही अच्छा अपॉर्चुनिटी है।
तब इसके बाद आप अपने गेस्ट से यह पूछें कि यह एक्स्ट्रा इनकम की अपॉर्चुनिटी में कौन-कौन सी चीजें होनी चाहिए मतलब आप क्या चाहते हैं अगर कोई एक्स्ट्रा इनकम है उसमें कैसी क्वालिटी होनी चाहिए।
आप वहां पर थोड़ा सा एक्सप्लेन भी कर सकते हैं।
जैसे कि आप अपने गेस्ट से यह बोलेंगे की देखिए दो तरह के अपॉर्चुनिटी होती है।
- आज के समय में कई ऐसे भी अपॉर्चुनिटी है इन्टरनेट पे जहां आपको कुछ भी नहीं करना होगा आपका सेल्फ डेवलपमेंट बिल्कुल नहीं होगा बस आप वहां पर पैसे कमा सकते हैं।
- कुछ ऐसी भी अपॉर्चुनिटी है जहां पर सेल्फ डेवलपमेंट भी होता है और आप बहुत सारे स्किल को भी सिख सकते हैं।
जैसे कि पब्लिक स्पीकिंग सीखते हैं, कन्वेंशन सीखते हैं बहुत सारे स्किल को सीखते हैं।
अच्छे-अच्छे लोग से मिलते हैं और तब वहां पर आप एक्स्ट्रा इनकम भी जनरेट कर रहे होते हैं।
तो आपको क्या लगता है कि सिर्फ पैसा आए की एक्स्ट्रा इनकम की अपॉर्चुनिटी के साथ और भी कई सारा क्वालिटी हो।
तब जाकर आपका गेस्ट यहां पर कुछ ना कुछ जरूर बोलेगा।
और आप यह विश्वास कीजिए कि आपका गेस्ट वही बोलेगा इस बात को सुनने के बाद जो आप सुनना चाह रहे हैं।
आपका गेस्ट आपसे यही बोलेगा कि एक्स्ट्रा इनकम का अपॉर्चुनिटी भी हो सेल्फ डेवलपमेंट भी हो।
क्योंकि जब आप कहीं पर अपना टाइम दे रहे हैं और आप अपना सेल्फ डेवलपमेंट नहीं कर पा रहे हैं तो अपॉर्चुनिटी बेकार है सिर्फ पैसों के पीछे नहीं भागना चाहिए।
इसके बाद आपको अपने गेस्ट से यह पूछना है कि यह चीजें आपको क्यों इंपॉर्टेंट है ?
वह आपसे जो कुछ भी बोले उस पर आपको यही पूछना है कि यह चीज आपके लिए क्यों इम्पोर्टेन्ट है ?
जब आप इसके डीप में जाकर यह पूछेंगे कि यह आपके लिए इतना इंपॉर्टेंट क्यों है?
तब वह आपसे इसका कारण भी बताएगा, हो सकता है कि वह आपसे यह बताएं कि मैं बहुत दिनों से यह चाह रहा था कि मैं स्टेज पर आकर बोलूं या मेरे अंदर यह सारी स्किल डेवलप हो।
लेकिन यह हो नहीं पा रहा था तो अगर इसमें एक-दो घंटे देकर यह सारी चीजें मुझे मिल सकता है तो मुझे ऐसा लग रहा है कि यह मेरे लिए बहुत ही ज्यादा इंपॉर्टेंट होगा।
जहां मैं जॉब कर रहा हूं वहां पर भी यह मेरे प्रमोशन में काम आ सकता है।
इस तरीके से वह आपसे कुछ ना कुछ जरूर बोलेगा।
इतना पूछने के बाद अब आपको क्वेश्चन करना है, आप उनसे यह पूछें कि मेरे पास एक ऐसा प्लेटफार्म है जो आपके प्रॉब्लम को सॉल्व कर देगी और यह सब कुछ पूरा हो सकता है।
और इसमें मैं भी आपका साथ दूं, उस प्लेटफार्म में आगे बढ़ने में उस एक्स्ट्रा इनकम को जरनेट करने में मैं आपका साथ दूं तो क्या आप उसको जानना चाहेंगे।
क्या आप इसको जानने के लिए थोड़ा सा अपना टाइम निकाल पाएंगे, इसे जानने में इसे ज्वाइन करने में आप इंटरेस्टेड हैं कि नहीं है ?
तब जाकर आपका गेस्ट डेफिनेटली हां ही बोलेगा।
अब यहां पर आपको क्या करना है कि आपको एक टाइम फिक्स कर लेनी है आपको आपका अपलाइन बहुत कुछ सिखाए होंगे कि अभी या कल, अगर कल बोलता है तो कब सुबह या शाम को, आप इसके बाद अच्छी तरह से जानते हैं कि क्या करना है और कैसे करना है।
आपको वह अपॉइंटमेंट फिक्स कर लेनी है, यही चीजें मैं आपको इस लेख में बताने वाला था कि कैसे आप क्वेश्चन पूछ कर किसी के भी अंदर के चिजें यानी कि किसी के अंदर के बातें कैसे जान सकते हैं।
क्योंकि अगर आप नीड और कंसर्न्स नहीं जाने ड्रीम नहीं जाने तो क्लोजिंग नहीं होगी।
आपको यह जानना ही होगा कि सामने वाले इंसान की नीड क्या है कंसर्न्स क्या है उसके ड्रीम क्या है ?
तभी जाकर आप सेल को क्लोज कर पाएंगे नहीं तो क्लोजिंग नहीं हो पाएगी।
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