How to talk to new people in network marketing? जब भी आप अपने नए गेस्ट से बात करते हैं तो यह एक नेचुरल फिनॉमिल है, यह साइक्लोजिकल बात है, जब भी आप किसी से अपने बिजनेस के बारे में बात करेंगे तो उसमें सामने वाल ऑब्जेक्शन पेस करेगा ही करेगा।
और वह इसलिए करता है कि क्योंकि यह आइडिया आपका होता उस गेस्ट का नहीं है।
अगर यही आईडिया उस गेस्ट का होता तो वह बहुत ही ध्यान से इस बात को सुनता।
तो आज के इस लेख में मैं आप सभी से यही बताने वाला हूं कि कैसे आप अपने आइडिया को गेस्ट का आइडिया बना सकते हैं।
इसके लिए आप सभी को 4 तरह के टेकनिक को सीखना पड़ेगा।
How to talk to new people in network marketing?
महत्वपूर्ण बिन्दू
Use 4 Keys Technique
Eat The Ice
Find The Hot Button
Press The Hot Button
Get A Commitment
जितने भी प्रेजेंटेशन है वह इन चार बटन के इर्द्ध -गिर्द्ध होनी चाहिए।
अब इसे स्टेप बाय स्टेप अच्छे से समझ लेते हैं ।
आप जिस भी व्यक्ति को प्रेजेंटेशन दे रहे हैं, वह व्यक्ति अगर आपको पसंद कर लिया तो आप जो भी प्रजेन्टेशन देंगे वह प्रजेन्टेशन वह व्यक्ति ले लेगा।
लेकिन अगर वह व्यक्ति आपको पसंद नहीं करता है तो आप उस व्यक्ति को दुनिया के चाहे कितनी भी अच्छी चीज दे दें लेकिन वह नहीं लेगा।
क्योंकि वह आपको पसंद नहीं करता है।
- हॉट बटन को ढूंढने से पहले आपको किसी और से यह पता करना होगा कि जिस व्यक्ति को आप प्रेजेंटेशन देने वाले हैं वह व्यक्ति किन बातों को लेकर वह परेशान रहता है और किस बात से खुश रहता है।
उसकी जिंदगी में कौन सी ऐसी चीज है जिसको लेकर वह एक्साइटिड रहता है।
और कौन सी ऐसी चीज है जिसे वह बहुत जल्दी टेंशन में हो जाता है और कौन-कौन सी ऐसी चीज है उसकी जिंदगी में जिसे वह गुस्सा हो जाता है।
किसी भी व्यक्ति की इमोशन तक पहुंचने के लिए P.M.F में फाइंड आउट करना पड़ता है।
जब किसी भी व्यक्ति की P.M.F फाईडेंटिफाई किया जाता है, किसी भी व्यक्ति का तो प्राइमरी मोटीवेटिंग फैक्टर उस व्यक्ति कि वह कारण जिस कारण से वह व्यक्ति इस बिजनेस को करना चाहेगा ।
- जब आप अपने गेस्ट से इस बिजनेस के बारे में डिस्कस करते हैं तो वह गेस्ट आपसे अपने अंदर की सारी बातें बता देता है।
वह अपना डर, उम्मीद, सपना इन सारी चीजों के बारे में बताने लगता है।
जब कोई भी गेस्ट अपना सपना बताता है कि मेरा यह सपना है तब जाकर वहीं से कहानी शुरू होती है।
तो वहां पर आपको नहीं बोलना है आपको अपने गेस्ट से ही बुलवाना है।
जब वह खुद यह बोलेगा कि मुझे मर्सिडीज लेना है या मुझे एक बड़ा घर चाहिए तभी वह इस बिजनेस के बारे में सोचेगा।
क्योंकि अगर आप डायरेक्ट जाकर अपने गेस्ट से यह बोलते हैं कि तुमको कोई बड़ी गाड़ी चाहिए या कोई बड़ा घर चाहिए तो इस बिजनेस को कर लो पूरा हो जाएगा।
तो आपका गेस्ट आपके मुंह पर ही मना कर देगा कि मुझे इस बिजनेस को नहीं करना है।
लेकिन अगर वह खुद यह कहेगा कि मुझे एक बड़ा घर चाहिए तभी वह इस बिजनेस के बारे में सोचेगा।
क्योंकि आपका जो प्लान हैं वह तो सिर्फ एक रास्ता है उसके घर बनाने के लिए।
तो प्लान पर आने से पहले यह बहुत जरूरी है यह डिस्करस करना की आपका जो P.M. F है वह आपका है और सामने वाले के P.M.F अलग हो सकता है।
और इस बात को शुरू करने से पहले एक बहुत ही अच्छा सवाल है।
- सबसे पहले आप लोगों से पूछिए की क्या आप जानते हैं कि लोग नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस को क्यों ज्वाइन करते हैं?
तो वह आपसे दो ही बात बोलेगा की हां मुझे पता है और दूसरा यह कि मुझे नहीं पता है।
तो अगर वह आपसे यह बोलता है कि मुझे तो आप उसके बातों को ध्यान से सुने।
अगर उसे नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में पता होगा तो सही-सही सब कुछ बताएगा और नहीं पता होगा तो वह इधर उधर की बातें करेगा।
और अगर वह आपसे यह बोलता है कि मुझे पता नहीं है तब आप उससे यह बोलिए कि मैं आपको यह बताता हूं की लोग नेटवर्क मार्केटिंग क्यों करते हैं।
और उसके बाद आप उनसे एक सवाल पूछिए।
What is your No. 1 Pariority
यानी कि आप उनसे सबसे पहले यह पूछिए की सबसे पहले आप इन P.M.F में से किसका चुनाव करेंगे तो वह बताएगा और अगर वह कुछ नहीं बताया तो आप यह समझ जाइए कि वह इस बिजनेस को नहीं करेगा।
और अगर वह यह बोल देता है कि मैं एक बड़ा घर लेने के लिए इस बिजनेस को करना चाहता हूं तो आप उससे फिर से यह पूछे कि आप इसको क्यों चुने हैं।
और यह पूछ कर आप चुप हो जाइए उसको बोलने दीजिए।
तो अगर वह यह बोलेगा कि मेरे पूरे खर्चे जितने हैं उतने पूरे नहीं हो पाते हैं इसलिए मैं अगर इस बिजनेस को करूंगा तो इसी वजह से करूंगा कि मेरे पूरे खर्चे पूरे हो जाए।
फिर उसके बाद आप उससे तीसरा सवाल पूछिए कि यह आपके लिए इतना जरूरी क्यों है?
जब आप उससे यह पूछेंगे कि यह आपके लिए क्यों जरूरी है तो यहां पर वह थोड़ा सीरियस हो जाएगा ।
- दो तरह के लोग होते हैं, एक तो वह जो नेगेटिव होते हैं और दूसरा वह जो पॉजिटिव होता हैं।
नेगेटिव लोग किसी भी काम के नहीं होते हैं और पॉजिटिव लोग जो होंगे वह आपके प्रजेंटेशन में आपके साथ जरूर आएंगे।
जब आप उस व्यक्ति से पूछते हैं कि यह आपके लिए इतना जरूरी क्यों है?
तो आप जिस व्यक्ति से पूछते हैं वह व्यक्ति कम से कम 1 मिनट के लिए तो चुप हो जाता है और उसकी आवाज थोड़ा भारी हो जाती है।
और वह नीचे देखने लगता है और नीचे देखते देखते वह अपने सोच में खो जाता है।
और फिर उसके बाद वह आपसे यह बताएगा कि कम इनकम की वजह से कैसी स्थिति से वह और उसके परिवार गुजर रहा है।
कोई भी व्यक्ति कोई अच्छा काम इसीलिए करता है कि या तो वह ज्यादा पैसा कमाना चाहता है या कोई ऐसी उसकी सपना होती है जिसको पूरा करने के लिए वह किसी काम को करने के लिए तैयार हो जाता है।
जब वह आपसे यह बोलेगा की मैं इतना परेशान हूं कम इनकम की वजह से तब आप उस व्यक्ति से यह पूछिये कि मान लीजिये की आप इस बिजनेस को ज्वाइन नहीं करते हैं और आपको एक्स्ट्रा इनकम नहीं मिलती है, तो आने वाले समय मेंआपके ऊपर और आपके परिवार के ऊपर इसका क्या परिणाम हो सकता है।
अगर वह इस सवाल का जवाब दे दिया तो यह बिजनेस उसका अपना बिजनेस हो जाता है।
आपका कई बार देखे होंगे कि बहुत लोग डाउनलाइन के पीछे पड़े रहते हैं की प्रोडक्ट खरीद लीजिए, मीटिंग में आ जाइए ,आज लास्ट डेट है।
यह इसलिए होता है क्योंकि वह लोग यह एक्ससाइज डाउनलाइन के साथ नहीं किए होते हैं।
आपको यह एक्सरसाइज करने की दो फायदा होगा या तो वह सबसे पहले इस बिजनेस में आने से बाहर हो जाएगा या वह इस बिजनेस के अंदर आ जाएगा ।
अब आपको उस व्यक्ति को सबसे ज्यादा बुलवाना है, क्योंकि आपको ऐसे भी लोग मिलेंगे जो बोलेंगे ही नहीं और कई बार ऐसे भी लोग मिलेंगे जो प्रेजेंटेशन में नाराज भी हो जाते हैं।
और बहुत सारे लोग ऐसे भी होते हैं जो प्रजेंटेशन में आने के बाद अपने दिल की बात खुल कर बोलना शुरू कर देते हैं ।
और जब कोई व्यक्ति आपसे अपने परिणामों के बारे में बात करेगा तो आपको एक लास्ट सवाल पूछना है कि आप इस परेशानी को और परिणामों को लेकर के इतना परेशान क्यों हैं?
तो जब आप ऐसे पूछते हैं तो इसमें 99% लोग चुप हो जाते हैं।
और कुछ लोगों को यह बात सुनकर आंख से आंसू भी निकल जाते हैं।
यहां पर आपको यह एक्सरसाइज करने के बाद वह व्यक्ति आपके साथ हो जाता है और वह इस बिजनेस को आपका बिजनेस नहीं बल्कि अपना बिजनेस मानने लगता है।
और इस बिजनेस में उसको अपनी सारी समस्याओं का समाधान नजर आने लगता है।
ऐसा करके आप किसी भी व्यक्ति के अंदर की वह सारी बातें जान सकते हैं।
यह एक्सरसाइज प्लान से पहले करना बिल्कुल वैसा ही होता है जैसे खेतों में कुछ बोने से पहले उसको अच्छी तरह से खाद पानी दिया जाता है।
आप उस व्यक्ति को समय दीजिये, अगर उसके सवालों का जवाब बहुत कमजोर है और बस मस्ती के लिए ही आपके प्रेजेंटेशन में आता है तो आप समझ जाइए कि यह व्यक्ति इस बिजनेस को नहीं करेगा ।
और आप दूसरे गेस्ट को देखिए दूसरे गेस्ट से बात करना शुरू कर दीजिए।
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