Network Marketing: Now Everyone Will Join Your Team. अब हर कोई जुड़ेगा आपके टीम में, प्रोस्पेक्टिंग का बादशाह बना देगी यह फर्मूला।
जब आप किसी गेस्ट कोअपने बिजनेस प्रेजेंटेशन में लाने के बारे में बात करते हैं तो आपके सामने कई तरह के सवाल खड़े हो जाते हैं।
उन सारे सवालों में से एक सबसे महत्वपूर्ण सवाल यह है।
What do you do? यानी कि आप क्या करते हैं?
महत्वपूर्ण बिन्दू
अगर यह सवाल आपके गेस्ट आपसे पूछ ले तो आप क्या जवाब देंगे?
और इस सवालों का जवाब आप सही तरीके से देना सीख जाएंगे तो आप प्रोस्पेक्टिंग का बादशाह बन जाएंगे।
तो सबसे पहले इसको एक कहानी के माध्यम से समझते हैं।
मान लीजिए कि एक लड़का नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी को ज्वाइन करता है और वह अपने अपलाइन से ट्रेनिंग लेता है, प्लान के बारे में जानकारी लेता है, प्रोडक्ट के बारे में जानकारी लेता है और अप्रोचिंग के बारे में जानकर के लोगों को अप्रोच करना शुरू कर देता है।
वह लड़का सबसे पहले अपने कॉलेज के दोस्तों को अप्रोच करना शुरू करता है।
वह अपने दोस्त के पास फोन करता है और यह बोलता है कि हेलो भाई कैसे हो?
तब उधर से उसका दोस्त बोलता है मैं ठीक हूं तो फिर इधर से यह लड़का बोलता है कि भाई आजकल तुम क्या कर रहे हो इस बात को यह लड़का बहुत ही एक्साइटमेंट के साथ बोलता है।
और यह कहता है कि मैं एक इंटरनेशनल कंपनी के साथ काम कर रहा हूं जो इस पूरे भारत में बहुत ही तेजी से ग्रो कर रही है।
और यह 19 साल पुराना कंपनी है और इस कंपनी के पास 40 से ज्यादा पेटेंट है।
उधर से उसका दोस्त यह बोलता है कि और सब बताओ घर में सब कोई ठीक है।
जब इधर से यह लड़का यह सोचता है कि मैं तो इसको इसको पूरा देफ्त में बता रहा था लेकिन यह तो पूरा इग्नोर मार गया।
मैं इसे यह बता रहा था कि मैं एक इंटरनेशनल कंपनी में काम कर रहा हूं जो पूरे भारत में बहुत ही तेजी से ग्रो कर रही है और इस कंपनी के पास 40 से ज्यादा पेटेंट भी है लेकिन यह तो इस पर ध्यान ही नहीं दिया।
तो फिर यह अपने दोस्त से यह पूछता है कि अच्छा तुम बताओ क्या कर रहे हो?
तो वह बताता है कि मैं एक कॉल सेंटर में जॉब कर रहा हूं और यह काम बहुत ही अच्छे से चल रही है।
इसके बाद कॉल कट कर देता है।
तो अब यह लड़का थोड़ा नर्वस फील करने लगता है और फिर कुछ देर बाद अप्रोचिंग शुरू कर देता है।
और यह लड़का फिर अपने बुआ के लड़के के पास कॉल लगाता है और उसे हालचाल पूछने लगता है।
तो फिर उधर से वह बोलता है कि मेरा हाल ठीक है तुम बताओ तुम्हारा हाल-चाल क्या है और तुम आजकल क्या कर रहे हो।
तब यह लड़का बहुत ही एक्साइटमेंट के साथ बोलता है कि मैं एक Health & Wellness कंपनी में इंडिपेंडेंट डिस्ट्रीब्यूटर हूं।
यह कंपनी I.D.S.A की मेंबर है और इस कंपनी का टर्नओवर 1000 करोड़ से ज्यादा का है।
तो उधर से उसकी बुआ का लड़का यह बोलता है कि ठीक है और बताओ भाई शादी कब कर रहे हो।
तो फिर यह लड़का बहुत ही सोच में पड़ जाता है और यह सोचने लगता है कि इसको मैं इतनी अच्छे से समझा रहा था कि मेरी कंपनी 1000 करोड़ से भी ज्यादा का टर्नओवर पार कर रही है लेकिन इस बात को यह इग्नोर मार गया।
लेकिन इसके बाद भी यह लड़का फिर से उससे यह पूछता है कि अच्छा तुम बताओ क्या कर रहे हो?
तो उसके बुआ का लड़का यह बताता है कि मैं तो एक M.N.C कंपनी में जॉब कर रहा हूं और कंपनी के तरफ से हमें रहने के लिए फ्लैट भी मिला है।
तब यह लड़का चिंतित हो जाता है लेकिन फिर से अपने अंदर हिम्मत लाता है और अपने चाचा के लड़के के पास कॉल करता है जो अपना कपड़े का शॉप चला रहा होता है।
उससे यह बोलता है कि भाई मैं एक बिजनेस स्टार्ट किया हूं जिसमें पैसिव इनकम आती है।
और यह बिजनेस 21 वीं सदी की क्रांतिकारी बिजनेस है इस बिजनेस में अगर कोई भी व्यक्ति एक बार कामयाब हो जाता है तो उसको अगले 7 जेनेरेशन तक काम नहीं करना पड़ेगा।
तो उसके चाचा का लड़का यह बोलता है कि अरे भाई तुम तो बहुत दिन बाद फोन किए हो और सब बताओ घर कब तक आओगे।
तब यह लड़का कॉल कट कर देता और कॉल कट करने के बाद यह लड़का सोचने लगता है और नेगेटिव हो जाता है।
इसके मन में कई तरह के सवाल चलने लगते हैं वह सोचने लगता है कि मैं नेटवर्क मार्केटिंग में कामयाब नहीं हो सकता हूं यहां तो कोई जुड़ता ही नहीं है।
यहां कोई भी व्यक्ति आने के लिए तैयार ही नहीं हो रहा है।
इतना सोचने के बाद यह लड़का अप्रोचिंग करना बंद कर देता है।
और उसके 3 महीने बाद उसके कॉलेज के उसी दोस्त के फोन आता है जो 3 महीने पहले इस बिजनेस को करने से मना कर दिया था और कॉल करके यह पूछता है कि कैसे हो भाई अब यह लड़का बोलता है मैं ठीक हूं तुम बताओ क्या कर रहे हो।
तो वह दोस्त बोलता है कि मैं लोगों की मदद करता हूं, अपनी जॉब को छोड़े बिना एक्स्ट्रा अरनिंग करने मे।
तब यह लड़का बोलता है कैसे तब इसका दोस्त इसको सिर्फ 2 मिनट में ही प्रेजेंटेशन देता है।
तब यह लड़का अपने दोस्त से यह बोलता है कि अरे भाई तुम नेटवर्क मार्केटिंग ज्वाइन कर लिए तो इसका दोस्त बोलता है कि हां तुम भी नेटवर्क मार्केटिंग में हो तब इसके मन में थोड़ा सा पॉजिटिविटी आता है।
लेकिन यह उसके बातों की तरफ ध्यान नहीं देता है और फिर कुछ दिन बाद उसके बुआ के लड़के का कॉल आता है और वह भी बोलता है कैसे हो भाई तब यह लड़का बोलता है मैं ठीक हूं।
तुम बताओ कैसे हो क्या कर रहे हो? तब उसके बुआ का लड़का यह बताता है कि मैं लोगों की मदद करता हूं।
नेचुरली उनका वेट कम करने में और साथ में एक्स्ट्रा अरनिंग भी जरनेट कर लेता हूं।
तब फिर यह लड़का अपने बुआ के लड़के से यह पूछता है कि कैसे?
तब उसके बुआ के लड़का बहुत ही शॉर्ट प्रजेंटेशन देता है और यह पूछता है कि अरे भाई तुम भी M.L.M में हो न ।
तब यह लड़का यह सोचने लगता है कि जब मैं इन लोगों को इस बिजनेस के बारे में बताया था तब यह लोग इस बिजनेस को ज्वाइन नहीं किए थे, लेकिन अब यह लोग कैसे नेटवर्क मार्केटिंग ज्वाइन कर लिए लग रहा है कुछ तो कमी है मेरी अप्रोचिंग में ।
तो वह लड़का अपने चाचा के लड़के के पास कॉल करता है यह सोच कर कि कहीं वह भी नेटवर्क मार्केटिंग ज्वाइन ना कर ले।
और कॉल करके उनसे यह बोलता है कि अरे भैया कैसे हैं आप तो उधर से वह बोलता है मैं ठीक हूं।
तो लड़का फिर पूछता है कि भैया आप क्या कर रहे हैं, तब इसके चाचा का लड़का इससे यह बोलता है कि मैं अपनी कंपनी के तरफ से कहीं बाहर जा रहा हूं और मैं साथ ही साथ लोगों को मदद करता हूं कि लोग फ्री में ट्रेवल कर सके और मैं एस्ट्रा इनकम भी जरनेट कर लेता हूं।
तब यह लड़का पूछता है कैसे भैया तो उधर से इसके चाचा के लड़के शॉर्ट प्रजेंटेशन देता है, तो यह लड़का बोलता है भैया आप नेटवर्क मार्केटिंग ज्वाइन कर लिए हैं।
तब वह बोलता है कि हां मैं 2 महीने पहले नेटवर्क मार्केटिंग ज्वाइन किया हूं।
तब यह लड़का यह सोचने लगता है कि आखिर मेरे अंदर ऐसी क्या कमी है की मैं जब इस बिजनेस के बारे में इन लोगों को बताया था तो यह लोग जॉइन नहीं किए थे और अब दूसरे के माध्यम से ज्वाइन कर लिए हैं आखिर क्या फर्क है मुझ में और उसमें जो इन लोगों को ज्वाइन कराया है।
Most Important Lesson
अगर आप अपने गेस्ट को अपने प्रेजेंटेशन में लाना चाहते हैं तो उससे आप दो बातें कहवा दीजिए।
1. आप क्या करते हैं?
और अगर वह आपसे यह पूछता है कि आप क्या करते हैं तो यहां पर आपको
Onliner Sentance बोलना है जिसमें उस व्यक्ति का Need ,Concern, Interest and Expetation शामिल हो।
- Need यानी कि उसकी जरूरत क्या है?
- Concern यानी कि उसी से संबंधित?
- Interest यानी कि उसकी रुचि किसमें है?
- Expetation यानी कि वह क्या चाहता है?
इन चारों बातों को आपको शामिल करना है अपने ऑनलाइनर सेंटेंस में।
अगर आप अपने ऑनलाइनर सेंटेंस में इन चार बातों को मिश्रित कर देंगे तो सामने वाला व्यक्ति जरुर पूछेगा की कैसे?
तो अगर कोई भी व्यक्ति आपसे पूछे कि आप क्या करते हैं तो सबसे पहले आपको यह बोलना है कि I Help यानी कि मैं लोगों की मदद करता हूं।
एक जॉब करने वाले व्यक्ति की Pain Point यह होता है।
जॉब कर रहे व्यक्ति के पास समय नहीं होता और वह व्यक्ति यह सोचता है कि मेरे पास कहीं से एक्स्ट्रा अरनिंग आए।
और एक स्टूडेंट का Pai Point यह होता है कि पैसे के लिए अपने माता-पिता पर डिपेंड होता है।
वह यह चाहता है कि मुझे अपने माता-पिता पर डिपेंट ना होना पड़े पैसे के लिए।
एक सेल्फ एंप्लोई का Pain point यह होता है की मेरे पास समय नहीं मिलता है मैं यह चाहता हूं कि मेरे पास समय हो और कुछ एक्स्ट्रा इनकम भी आए।
तो सबसे पहले आपको किसी भी व्यक्ति की pain point पकड़ना है।
सबसे पहले आपको यह बोलना है कि मैं लोगों की मदद करता हूं।
अगर कोई स्टूडेंट है तो उससे आपको यह बोलना है कि मैं स्टूडेंट की मदद करता हूं कि वह अपने पढ़ाई के साथ साथ ही हर महीने 7 से ₹8000 एक्स्ट्रा कामा सके।
अगर कोई व्यक्ति जॉब कर रहा है तो उससे आपको यह बोलना है कि मैं लोगों की मदद करता हूं कि वह बिना अपना जॉब छोड़े एक्स्ट्रा टाइम नहीं एक्स्ट्रा पैसा कमा सके, उसके पास एक्स्ट्रा इनकम आ सके।
या आप यह भी बोल सकते हैं कि मैं लोगों की मदद करता हूं कि वह लोग बिना अपने जॉब छोड़े एक अपना बिजनेस सेटअप कर सके।
या आप लोगों से यह भी बोल सकते हैं कि मैं लोगों की मदद करता हूं कि वह लोग बिना अपना पैसा लगाएं एक मर्सिडीज खरीद सके ।
अगर आप किसी भी व्यक्ति के
- Help
- Pain point
- Benefits
जब बता देंगे कि वह Pain point को खत्म करने के साथ-साथ एक्स्ट्रा फायदा भी यह होगा तो वह गेस्ट यह पूछेगा कि कैसे?
तो उस समय वहां पर आपको एक शॉर्ट प्रेजेंटेशन देना है अपने बिजनेस प्रेजेंटेशन में उसको लाने के लिए।
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