Network Marketing Objections Handling : गेस्ट के सभी सवालों का जवाब देने का सबसे आसान फार्मूला
प्रेजेंटेशन से निकलने के बाद गेस्ट का बहुत सारा सवाल होता है, अगर आप अपने गेस्ट के सवालो का जवाब नहीं देंगे तो आपका गेस्ट नेगेटिव हो जाएगा और जोइनिंग नहीं लेगा। आपका सारा मेहनत बेकार हो जाएगा।
आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा की किसी भी सवाल का जवाब कैसे दें कि गेस्ट ज्वाइन हो जाए।नेटवर्क मार्केटिंग में लोगों के आब्जेक्शन दो तरह के होते हैं।
1. Real Objection
गेस्ट वाकई में काम तो करना चाहता है लेकिन उसके मन में कई सवाल या शंका होती है उसे दूर करना चाहते हैं उनका सवाल रियल होता है, उसे Real Objection कहते हैं।
जैसे इसमें कुछ इस प्रकार से सवाल लोग करते हैं।1. मेंबर बनाने वाला काम तो नहीं है?2. आप कितना पैसा कमाते हैं ?3. मेरे पास समय नहीं है?
2. Fake objectionजो गेस्ट आपको साफ-साफ मना नहीं करते हैं वह आपसे ऐसे सवाल पूछते हैं जिसका जवाब ज्यादा तर नकारात्मक ही होता हैं और फिर वह आपसे कहते हैं मैं कह था यह बिजनेस ठीक नही है।
कुछ ऐसे सवाल है Fake objection का1. ऐसी कंपनी टिकती नहीं है बहुत सी ऐसी कंपनी आई और बहुत गई।2. क्या मेरी टीम काम नहीं करेगी तब भी पैसा आएगा?3. मेरी टीम टूट जाएगी तो क्या मुझे रॉयल्टी आएगा?
इस तरह के आब्जेक्शन को फेक आब्जेक्शन कहा जाता है।Human psychology के अनुसार लोग डायरेक्टली मना नहीं कर सकते, इसलिए वह ऐसे सवाल के जरिए इनडायरेक्टली मना करते हैं।
1. जैसे की सोच कर बताऊंगा।2. मेरा डिसीजन मेरे पापा लेते हैं।3. मैं अभी शुरू नहीं कर सकता।और बहुत से लोग यह गलती करते हैं जिससे कि गेस्ट जॉइनिंग नहीं लेता है।
वह सवालों के जवाब देने लगते हैं कभी भी सवाल का जवाब नहीं देना है।
दूसरी गलती वह गेस्ट से बहस करने लगते हैं खुद को सही साबित करने के लिए और
गेस्ट को गलत साबित करने के लिए वह बहस करने लगते हैं इससे गेस्ट को ठेस पहुंचता है यानी कि दुख होता है।
जैसे कि गेस्ट सवाल पूछता है की यह तो जोड़ने वाला काम है और आप बोलते हैं यह जोड़ने वाला काम नहीं है फिर गेस्ट दोबारा कहता है यह जोड़ने वाला काम है तो फिर आप उस गेस्ट को जवाब देने लगते हैं
कि दुनिया में कौन किस से नहीं जुड़ा है पत्ता पेड़ से जुड़ा है और बटन कुर्ता से जुड़ा है इस तरह के अलग-अलग जवाब देकर आप उसे समझाने लगते हैं इससे बहस हो जाता है।
Network Marketing Objections Handling : गेस्ट के सभी सवालों का जवाब देने का सबसे आसान फार्मूला