1 Listen carefully to understand समझने के लिए ध्यान से सुनें जब आप अपने गेस्ट से डील करते हैं तो उस समय आपको यह सबसे जरूरी होता है जानना की आपको उस गेस्ट को क्या बताना है।
बहुत सारे लोग गलती क्या करते हैं कि जब अपने गेस्ट के साथ मीटिंग करते हैं तो उसको मीटिंग दिए जाते हैं वह सिर्फ अपने ही बोलते रहते हैं। ज्यादातर लोगों को यह बात पता ही नहीं होता है कि मुझे अपने गेस्ट को क्या बताना है ?
मैं आप सभी को बता दूं की नीड आईडेंटिफिकेशन आपके बिजनेस का सबसे महत्वपूर्ण पार्ट है। अगर आपको यह पता चल जाता है कि आपके गेस्ट को क्या चाहिए तो एक्चुअल में आप उसको वही प्रोवाइड करवाते हैं जो उसकी नीड है।
आपके बिजनेस प्लान के सैकड़ों बेनिफिट हो सकते हैं, लेकिन जरूरी नहीं है कि वह सैकड़ों बेनिफिट आपके गेस्ट के लिए एप्रोप्रियेट हो। हो सकता है कि आपका गेस्ट आपके बिजनेस प्लान के दो बेनिफिट से ही इतना ज्यादा इंप्रेस हो जाए की उसको 100 बेनिफिट बताने की जरूरत ही नहीं है।
लेकिन आपको यह पता होना चाहिए कि उसके लिए दो बेनिफिट कौन सा एप्रोप्रियेट है उसके लिए नीड आईडेंटिफिकेशन सबसे इंपोर्टेंट पार्ट है। जब भी किसी नए व्यक्ति से बात कीजिए तो सबसे पहले यह बात कीजिए कि सबसे पहले आप क्या जानना चाहेंगे ?
तो वह आपसे यह बताएगा कि मुझे यह जाना है तो वहां से आप अपनी बातों को शुरू कीजिए। मान लीजिए कि अगर आपका गेस्ट आपसे यह बोलता है कि मैं एक सेशन देख रहा था उस सेशन में जो कार इंसेंटिव की बात कर रहे थे वह मुझे बहुत ही अच्छा लगा।
तो आप उनसे यह बोलिए कि आपकी ड्रीम कार कौन सी है ? तो वह आपसे अपना ड्रीम कार बताएगा और यहीं से आपको उसकी नीड को आईडेंटिफाई करना सबसे ज्यादा जरूरी हो जाता है।
अगर आप किसी भी गेस्ट को प्री जज करके गलत समझते हैं तो यह आपकी सबसे बड़ी गलती है। आप अपने गेस्ट को कभी भी प्री जज नहीं कर सकते हैं आपको अपने गेस्ट के हर सिचुएशन को समझना है।
और उसके बाद आपको अपने गेस्ट से यह बताना है कि आपके बिजनेस में उसके लिए क्या है। 3 Focus on solutions समाधान पर ध्यान दें आपको अपने गेस्ट से यह पूछना है कि आपका ड्रीम क्या है? अभी आप क्या कर रहे हैं ?