आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा कि एक ही व्यक्ति के पीछे आपको कितना भागना चाहिए ? यानी कि आपको एक ही व्यक्ति को कितनी बार फॉलो अप करना चाहिए ?
3 points for follow up 1 Law of average in Direct Selling यह बात तो आप सभी को पता ही होगा कि नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में लॉ ऑफ़ एवरेज का सामना लगभग हर एक व्यक्ति को करना पड़ता है।
लेकिन आज के इस लेख में मैं आप सभी को एक ऐसा एनालिसिस बताने वाला हूं, जिससे आपको खुद ही यह पता चल जाएगा कि एक ही व्यक्ति को कितनी बार फॉलो अप करना चाहिए।
जब आप लोगों को प्लान दिखाते होंगे तो आपको पॉजिटिव और नेगेटिव दोनों प्रकार के लोग मिलते होंगे। और उसमें से कुछ लोग आपके साथ जुड़ते होंगे और कुछ लोग नहीं जुड़ते होंगे।
तो लॉ ऑफ़ एवरेज यह कहता है कि जब आप 8 से 10 लोगों को प्लान दिखाते हैं तो उसमें दो से तीन लोग पॉजिटिव होते हैं जो आपके साथ आपका प्लान देखने के बाद जुड़ जाते हैं।
अगर आप 100 लोगों को प्लान दिखाते हैं तो उनमें से 35 से 40 लोग आपके साथ ज्वाइन हो जाते हैं। जो लोग ज्वाइन किए हैं उनका एनालिसिस अगर आप करें तो उसमें से 70% लोग आपको ऐसे मिलेंगे जो प्लान दिखाने के बाद तुरंत ज्वाइन हो गए होंगे।
इसका मतलब यह है कि जितने भी लोग आपके साथ जुड़ते हैं उसमें से 70% लोग पहले ही अटेंड में जुड़ते हैं और वही लोग पॉजिटिव हैं और अपने जिंदगी में कुछ बड़ा करना चाहते हैं।
और 23% लोग ऐसे हैं जो दूसरे फॉलो अप में ज्वाइन होते हैं यानी कि पहले फॉलो अप में वह लोग ज्वाइन नहीं होते हैं। और जब आप दूसरा फॉलो करते हैं तो वह लोग ज्वाइन हो जाते हैं।
जो लोग तीसरे फॉलो अप में जॉइन करते हैं वह लोग मात्रा से 7% लोग होते हैं जो तीसरे फॉलो अप में ज्वाइन होते हैं। यानी कि आप उनको एक बार प्लान दिखाए होंगे और दूसरी बार फॉलो अप की होंगे और तीसरी बार फिर से फॉलो अप किए होंगे तब जाकर वो आपके साथ जुड़े होंगे।
पहले फॉलो अप में 70% लोग ज्वाइन होते हैं या कि 70% रिजल्ट लेकर आते हैं। और दूसरे फॉलो अप में आपको 23% रिजल्ट मिलता है। और तीसरे फॉलो अप में आप 7 परसेंट रिजल्ट लेकर आते हैं।
तो मैं आप सभी को यहां पर यह समझाना चाह रहा हूं कि आप जितने ज्यादा बार किसी व्यक्ति को फॉलो अप करेंगे उतने ज्यादा आप अपना समय, पैसा और अपना एनर्जी बर्बाद करेंगे। और आप अपने बिजनेस में बहुत जल्द आगे नहीं बढ़ पाएंगे ।