क्योंकि किसी प्रॉब्लम का सलूशन सवाल में ही होता है आप उसके सवाल का जवाब देने के पीछे मत जाइए। 1 फॉलो अप प्लान देखने के बाद होता है
सबसे पहले तो आप ये समझिए कि फॉलो अप प्लान देखने के बाद होता है। सबसे पहले आप उस गेस्ट को मीटिंग में ले कर जाइए किसी भी तरह का प्लान प्रेजेंटेशन सेमिनार में लेकर जाइए,
वहां से निकलने के बाद आपको अपने गेस्ट से यह सवाल पूछना है कि अभी जो आप मीटिंग देखे हैं उस मीटिंग को देखने के बाद आप 10 में से कितना रेट करना चाहेंगे।
इस बिजनेस को इस प्रेजेंटेशन को इस मीटिंग को कितना रेट करना चाहेंगे 1 से लेकर 10 तक। आपको उनको यह समझाना है कि 10 का मतलब यह है कि यह प्लान आपको बहुत ही अच्छा लगा।
यह मीटिंग आपको बहुत ही अच्छी लगी आप इस बिज़नेस में मेरे साथ जुड़ना चाहते हैं और 1 का मतलब यह हुआ कि यह मीटिंग या यह प्लान आपको बिल्कुल भी अच्छा नहीं लगा। तो अब आप बताइए 1 से लेकर 10 तक के बीच में आप कितना रेट करना चाहेंगे?
यह सवाल पूछ कर आपको चुप जाना है उनके जवाब का इंतजार करना है आपको। जब आप इतना सवाल करेंगे तो कोई भी व्यक्ति थोड़ा सा जरूर सोचेगा क्योंकि इतना पूछने के बाद कोई व्यक्ति तुरंत जवाब नहीं देगा ।
इसलिए आपको थोड़े देर तक उनके जवाब का इंतजार करना है। ज्यादातर केस में आपको यही देखने को मिलेगा की 10 में से 7 से 8 बीच में जवाब आएगा।
अगर जवाब 10 आ गया तो आगे आपको कोई भी सवाल करने की जरूरत ही नहीं है, आप तुरंत उसको जॉइनिंग करा दीजिए। लेकिन अगर उनका जवाब 7 से 8 के बीच आता है तो आप यह समझ जाइए कि उनके दिमाग में कुछ ऐसा है जो समझ में नहीं आया है।
कोई ना कोई प्रॉब्लम है जो प्रॉब्लम वो आपको बताना नहीं चाह रहे हैं लेकिन उसका सलूशन आपसे लेना चाह रहे हैं। 2 डाउट को आपको यहां पर क्लियर कर देना है
जो उनके मन में डाउट है उस डाउट को आपको यहां पर क्लियर कर देना है। आपको उनसे यह पूछना है कि आप मुझे इस मीटिंग की, इस सेमिनार की ऐसी 3 चीजें बताइए जो आपको सबसे अच्छी लगी है और आप 3 ऐसी चीजें बताइए जो आपको अच्छी नहीं लगी है या उसमें आपको किसी भी तरह का कोई भी प्रॉब्लम नजर आ रही है।
तो क्या आप मुझे उस बात को बता सकते हैं? अब यहां पर आपने क्या किया कि उस सामने वाले गेस्ट से तीन ऐसे सवाल पूछ लिए जो उनको सबसे अच्छी लगी है और तीन ऐसे सवाल आप पूछ लिए जो उनको सबसे बेकार लगी है या फिर उसमें कोई प्रॉब्लम नजर आ रही है।
इतना पूछने के बाद आप चुप हो जाइए उनके जवाब का इंतजार कीजिए , अब इस सवाल का जवाब देने में उस सामने वाले गेस्ट को कुछ ज्यादा ही सोचना पड़ेगा कि मुझे कौन सी ऐसी तीन चीजें अच्छी लगी है और कौन सी ऐसी तीन चीजें बेकार लगी है वह सोचने लगेगा?
अपने दिमाग पर जोर डालने लगेगा कि इसमें सबसे बेस्ट तीन चीजें मुझे कौन सी लगी है और तीन सबसे बेकार चीजें कौन सी लगी है और कुछ देर के सोचने के बाद जब वह गेस्ट आपसे तीन अच्छी चीजें और तीन बुरी चीजें बता देगा तो प्रॉब्लम सॉल्व हो जाएगी।