MLM Objection handling formula जब कोई बोले ‘मैं सोचकर बताऊंगा’ तुरंत अपनाएँ यह तरीका जॉइनिंग पक्की

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आज के इस लेख में मैं आप सभी को बताऊंगा ऑब्जेक्शन हैंडलिंग फार्मूला के बारे में। मान लीजिए कि अगर आप अपने गेस्ट को प्लान भी दिखा देते हैं और अपने प्रोडक्ट के बारे में भी बता देते हैं और जब क्लोजिंग की बारी आती है तो गेस्ट आपसे यह बोलने लगता है कि मैं सोचकर बताऊंगा।

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तो अगर कोई नया डिस्ट्रीब्यूटर होता है तो वह यह बोलता है कि ठीक है आप सोच कर बताइएगा। उसके बाद जब डिस्ट्रीब्यूटर अपने गेस्ट के पास एक हफ्ते बाद कॉल करता है तो उसके गेस्ट के तरफ से यह जवाब आता है कि मेरे पास अभी पैसे नहीं है।

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या मुझे थोड़ा और टाइम चाहिए या फिर यह भी बोलने लगते हैं कि मेरे पापा मना कर रहे हैं और अगर डिस्ट्रीब्यूटर कई बार कॉल करता है तो वह गेस्ट उनका नंबर ही ब्लॉक कर देता है।

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तो सबसे पहले तो आपको यह समझना है कि सोच कर बताऊंगा यह ऑब्जेक्शन आपके सामने क्यों आता है? तो मैं आप सभी को यह बता दूं कि इस ऑब्जेक्शन के आने के पीछे मुख्यता तीन कारण हो सकते हैं।

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1. Prospects don’t understand your plan गेस्ट आपकी प्लान को नहीं समझा है यानी कि जो प्लान आप अपने गेस्ट को दिखाएं हैं वह उनको समझ में नहीं आया है।

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तो आप यह खुद ही सोचिए कि जो प्लान आप अपने गेस्ट को दिखाए हैं वह उनको समझ में नहीं आया है तो वह कैसे जॉइनिंग का डिसीजन ले सकते हैं।

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2. Don’t see any value or urgency यानी कि जो प्लान आप अपने गेस्ट को दिखाएं हैं उसमें आपके गेस्ट को कोई भी ऐसा वैल्यू नहीं दिखा ऐसा कोई भी अर्जेंसी नहीं दिखा जिसकी वजह से वह तुरंत जॉइनिंग का डिसीजन ले सके।

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3 Real objection behind this इसके पीछे असली ऑब्जेक्शन यानीकि यह जो सोच कर बताऊंगा कि ऑब्जेक्शन आपके सामने आता है तो यह एक पर्दा है और इस पर्दे के पीछे एक रियल ऑब्जेक्शन छुपा होता।

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जब आपका प्रोडक्ट आपके गेस्ट को महंगा लगता है तो आपसे यह बोलने लगते हैं कि मैं सोचकर बताऊंगा। लेकिन हकीकत में जो रियल ऑब्जेक्शन होता है कि मैं सोचकर बताऊंगा के पीछे होता है जो वो आपको अभी नहीं बता पा रहे हैं।

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तो आपको इसके लिए करना क्या होगा कि आपको उस पर्दे के पीछे के रियल अबजैक्सन को जानना होगा। तो सबसे पहले तो आपको यह ध्यान में रखना होगा कि क्लोजिंग के दौरान आपको यह 3 बातों को हमेशा ध्यान में रखना होगा।

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Follow 3 tips 1. High energy level अपने एनर्जी लेवल को हमेशा हाई रखें क्योंकि अगर आप लो एनर्जी में बात करेंगे तो आपकी बात आपके गेस्ट के दिल तक नहीं पहुंचेगी और जब तक आपकी बात आपके दिल से आपके गेस्ट के दिन तक नहीं पहुंचेगी तब तक वह गेस्ट जॉइनिंग के लिए राजी नहीं होगा।

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2. Tonality आपके मुंह से जो शब्द निकल रहा है उसके अंदर कॉन्फिडेंस होना चाहिए कि इस बिज़नेस में मैं तो कामयाब हूंगा ही और मैं अपने साथ-साथ आपको भी इस बिजनेस में कामयाब बनाऊंगा।

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जब आप इस तरीके से पूरे जोश के साथ बोलेंगे तो आपका जो गेस्ट है वह आपके साथ इस बिजनेस में ज्वाइन होने के लिए तुरंत डिसीजन ले लेगा।

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3. Positive mindset क्लोजिंग के दौरान आप अपने माइंड को हमेशा पॉजिटिव ही रखें। बहुत सारे लोग ऐसे भी हैं जो क्लोजिंग के दौरान नेगेटिव सोचते रहते हैं कि पता नहीं यह गेस्ट जॉइनिंग लेगा या नहीं लेगा पता नहीं इसके पास जॉइनिंग के लिए पैसा है या नहीं है?

MLM Objection handling formula जब कोई बोले ‘मैं सोचकर बताऊंगा’ तुरंत अपनाएँ यह तरीका जॉइनिंग पक्की